Apie mokymus

Grupėje jūsų bus ne daugiau kaip 12.

Mokymai skirti:

  • pardavimų vadovams, tiesiogiai vadovaujantiems pardavimo darbuotojams;
  • įmonių darbuotojams, kurie rengiasi tapti pardavimo vadovais.

Mokymo tikslai:

  • suteikti žinių, kaip efektyviai valdyti pardavimo pajėgas;
  • tobulinti būtinus pardavimo vadovų įgūdžius, vedant savo pardavėjų komandas ambicingų tikslų link.

I modulis. Mokymai vyks 2017 m. rugpjūčio 30-31 dienomis

II modulis. Mokymai vyks 2017 m. rugsėjo 14-15 dienomis

Šiuose mokymuose pateikiamą teorinę medžiaga išbandysite atlikdami praktines užduotis.

Mokymus veda

Dainius Peldžius, „TMD Partners“ konsultantas, pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas, turintis ilgametę vadovavimo pardavimo padaliniui patirtį, konsultuojantis diegiant efektyvaus pardavimo padalinio valdymo modelius žinomose Lietuvos bei tarptautinėse bendrovėse. Dainius ugdo organizacijų ir pardavimo vadovus bei jų pardavimo pajėgas, veda efektyvaus pardavimo padalinio valdymo ir darbo su svarbiausiais klientais mokymo programas bei vidinių trenerių ugdymo projektus, dirba tarptautiniuose projektuose Rusijoje, Kazachstane, Gruzijoje, Armėnijoje, Latvijoje. Konsultantas yra mokymo programų „Efektyvus pardavimo padalinio valdymas“, „Svarbiausių klientų valdymas“ autorius, pardavimų kurso vadovams „Kaip sukurti pergalingas pardavimų pajėgas“ iniciatorius ir pagrindinis konsultantas, sertifikuotas darbui su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje.

Lektoriai

Dainius Peldžius
photo
Dainius Peldžius

Programa

08:45-9:00 Registracija
09:00-10:30 val.

Ko organizacija tikisi iš pardavimo vadovo?

  • Pardavimo vadovo funkcijos
  • 5 didžiausi pardavimo vadovų iššūkiai, valdant pardavimo pajėgas.
08:45-09:00 Registracija
09:00-10:30

Kryptis: klientų segmentavimas

  • Segmentavimo kriterijų pasirinkimas ir klientų sąrašų sudarymas
  • Klientų segmentavimo matrica
  • Veiklos tikslų formulavimas skirtingiems klientų segmentams.
08:45-09:00 Registracija
09:00-10:30 val.

Pardavėjo kompetencijos

  • Pardavėjo ugdymo tikslai, procesas ir būtinos pardavimo vadovo kompetencijos ir nuostatos.
  • Kokių kompetencijų reikia profesionaliam pardavėjui?
  • Kaip pardavimo vadovui nustatyti pardavėjo esamų kompetencijų lygį?
08:45-09:00 Registracija
09:00-10:30 val.

Pardavimo įgūdžių ugdymas

Kokias žinias ir pardavimo įgūdžius privalo turėti profesionalus pardavėjas?

„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva