Programa

Rugsėjo 22 d., 2017
08:45-09:00 Registracija
09:00 - 10:30

Pasirengimo deryboms instrumentai

  • 5 derybų sėkmės faktoriai
  • Pasiruošimo deryboms planai
  • Derybų tikslų išsigryninimo atmintinės, prioritetų identifikavimas, galimų kompromisų numatymas
  • Tikslų vizualizavimo metodas
  • 4 mąstymo būdų metodas probleminėms situacijoms spręsti
  • Užduotis „Žiedinė schema“
10:30-10:45 Pertrauka
10:45-12:15

Komunikaciniai derybų instrumentai

  • Netradicinių derybų sprendimų numatymas, „Pyrago dalybos“ ir argumentų pateikimas partneriui
  • Argumentavimo formos ir pateikimo metodai
  • Praktinės užduotys ir pratimai
12:15-13:00 Pietūs
13:00-14:30

Derybų vedimo stadijos ir pagrindiniai įtakos darymo instrumentai

  • Kaip valdyti kiekvieną derybų etapą
  • Pagrindinės savybės, leidžiančios įtakoti ir valdyti derybų eigą
  • Praktinės užduotys. Saviugdos pratimai ir rekomendacijos individualiai
14:30-14:45 Pertrauka
14:45-16:30

Derybų emocijų valdymo instrumentai

  • Asmeninės ambicijos ir jų įtaka derybų rezultatams
  • Minčių performulavimo metodas prieš derybas
  • Minčių valdymo metodas „2 klausimai“ derybų metu
  • Partnerio ambicijų valdymas ir nukreipimas į derybų problematikos sprendimus
  • Sudėtingų asmenybių atpažinimas ir jų ambicijų valdymo metodai
  • 4P metodo taikymas pateikiant esamus trūkumus pozityviai.
Pranešėjai
Pranešėjai

„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva