Derybų vedimo meistriškumas: veiksmingiausios derybų technikos ir taktikos

  • Išmoksite atpažinti kitos pusės manipuliacijas
  • Išmoksite derėtis su „sunkiais“ žmonėmis
  • Sužinosite, kaip išeiti iš aklavietės ir pereiti prie konstruktyvių derybų
Sausio 28 d.
Viešbutis „Urbihop“, Ąžuolyno g. 7, Vilnius

Mokymuose išgirsite:

  • Kas yra svarbiausia kiekviename derybų etape?
  • Ar kompromisas yra geriausia derybų baigtis? Kodėl mes nuolaidžiaujame?
  • Kaip pakeisti savo išankstines nuostatas, kad jos padėtų pasiekti derybų tikslus?
  • Kaip atpažinti kitos pusės manipuliacijas?  
  • Kaip derėtis su „sunkiais“ arba priešingų vertybių žmonėmis? 

Mokymų nauda:

  • Aptarsime derybų proceso esmę ir kritinius aspektus, priežastis, skatinančias puses pradėti ir tęsti derybas. Apžvelgsime tris požiūrius: interesų, teisių ir galios.
  • Analizuosime konkrečius derybinius stilius, strategijas ir taktikas, su asmenybėmis susijusias derybų problemas ir psichologinį derybinį pasiruošimą.
  • Suprasite, kokios derybų strategijos ir taktikos turi būti taikomos atitinkamose derybinėse situacijose, kokiomis priemonėmis galima pasiekti geriausių derybų rezultatų.
  • Pritaikę mokymuose įgytas žinias, geriau suprasite savo ir derybų partnerio elgesį, darysite mažiau klaidų, efektyviau derėsitės, didindami kompanijos galimybes sudaryti pelningus sandorius. 

Mokymuose jūsų bus ne daugiau kaip 14, tad turėsite galimybę užduoti jums rūpimus klausimus. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.​

Mokymus veda

Mindaugas Jasiūnas – „TMD Partners“ derybų meistriškumo ir pardavimų technikų konsultantas. Konsultantas turi daugiau nei 20 metų patirties (B2C) ir (B2B) pardavimuose, vadovavo pardavimų komandai Lietuvoje bei Pabaltijo šalyse. Struktūrinis požiūris, konstruktyvumas, gebėjimas pamatyti ir iškelti problemos esmę, asmeniniai bendravimo su auditorija įgūdžiai leidžia Mindaugui pasiekti puikių mokymo rezultatų. 

Lektoriai

Mindaugas Jasiūnas
photo
Mindaugas Jasiūnas
„TMD Partners“ derybų meistriškumo ir pardavimų technikų konsultantas

Mindaugas Jasiūnas
„TMD Partners“ derybų meistriškumo ir pardavimų technikų konsultantas

Programa

09:15–09:30 Registracija
09:30–11:00

Įvadas, interesų derybos

  • Harwardo interesų derybų modelis ir jo interpretavimas. Kaip jį taikyti kadieninėse derybinėse situacijose?
  • Skirtumas tarp reikalavimų ir poreikių (interesų). Interesų derybų privalumai.
  • Kaip išeiti iš aklavietės ir pereiti prie konstruktyvių derybų?
  • Ar kompromisas yra geriausia derybų baigtis? Kodėl mes nuolaidžiaujame? Kaip to išvengti?

Kaina

Dalyvio mokestis (Mokymai vyks sausio 28 d.)

296 Eur

+ PVM Įprasta kaina 370 Eur

Šis dalyvio mokestis galioja iki gruodžio 12 d.

„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva