Programa

9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00

Įvadas

  • Geri ir blogi derybų įpročiai: kas man padeda ir trukdo mano derybose
  • Derybų profesionalų pranašumai prieš mėgėjus
  • Profesionalaus derybininko savybės ir kompetencijos
  • Derybininko emocinė kompetencija
  • Kaip vyksta derybos, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, grėsmingų pasekmių, rizikos, išteklių trūkumo ir panašiai
11.00–11.15 Pertrauka
11.15–13.00

Derybų psichologija

  • Psichologinis pasiruošimas: derybos su ekonomiškai ar finansiškai stipresniais partneriais
  • BATNA vystymas ir panaudojimas
  • Derybos su sunkiais žmonėmis
  • Kaip derėtis, kai neturime alternatyvos
  • Tikros ir įsivaizduojamos grėsmės
  • Atsiribojimo nuo savo praeities ir neigiamos patirties technikos
  • Kaip atgauti vidinę pusiausvyrą po sunkių derybų
13.00–13.45 Pietūs
13.45–15.15

Strateginis pasiruošimas deryboms

  • Derybų scenarijų paruošimas
  • Pasiruošimas deryboms, naudojant finansines ataskaitas, skaičius ir rodiklius
  • Derybų tikslų ir alternatyvių tikslų formulavimas
  • Pasiruošimas kompleksinėms deryboms, kuomet įtraukta daug tarpusavyje susijusių objektų
15.15–15.30 Pertrauka
15.30–17.00

Emocinės situacijos derybose ir jų valdymas

  • Emocijas keliančių aspektų valdymas. Kaip išvengti derybas apsunkinančių emocijų? Penki baziniai interesai, lemiantys derybų proceso sklandumą
  • Pasitikėjimo kita puse dilema. Kaip elgtis, kai negalime pasitikėti kita derybų puse
  • Pasitikėjimo kūrimo ir išlaikymo taisyklės bei jų pritaikymas
  • “Kalinio dilemos” spąstai ir sprendimai
  • Kaip sumažinti pasitikėjimo riziką
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00
Vilnius

Strategijos, padedančios išeiti iš aklaviečių

  • Derybų strategijų modifikavimas
  • Vertės kūrimas derybų metu
  • Ultimatumai ir jų apėjimo strategijos bei taktikos
  • Kada kovoti, o kada - atsitraukti
11.00–11.15 Pertrauka
11.15–13.00
Vilnius

Derybos su manipuliuojančiais partneriais

  • Kaip ir kodėl veikia manipuliacijos
  • Emocijų pastebėjimas, supratimas ir jų padiktuotų veiksmų valdymas
  • Kokios manipuliacijos mane veikia stipriausiai
  • Kaip atsispirti spaudimui ir pasiekti savo derybų tikslus? Derybos su grasinančiais partneriais
  • Įsižeminimo dabartyje technikos
  • Būsenų valdymas, pagrįstas sąmoningu veiksmu
13.00–13.45 Pietūs
13.45–15.15
Vilnius

Sudėtingos ir kompleksinės derybos

  • Derybos skirtingose kultūrose
  • Trišalės derybos ir koalicijos
  • Specialiųjų pajėgų derybininkų pamokos
  • Kaip sugrįžti prie derybų stalo, jei susitarimas mūsų netenkina
  • Darbuotojų organizacijos prieš vadovus: kaip rasti išeitis ir bendrus sprendimus
15.15–15.30 Pertrauka
15.30–17.00
Vilnius

Užbaigimas

Seminaro medžiagos apibendrinimas ir tolesnis veiksmų planas

Pranešėjai
Pranešėjai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.


Sutinku Valdyti slapukus
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva