- Benzino kolonėlės kainų fenomenas
Programa
Vasario 23 d.
9.30–11.00
Įvadinė diskusija: šiandienos rinkų psichozė. Ar yra išeičių?
11.00–11.15 Kavos pertrauka
11.15–13.00
Kuo svarbūs pirkimai įmonei šiandien ir rytoj?
- Rinkos pragiedruliai, kaip ir kur jų ieškoti?
- Situacijos nauda pirkimams
- Nacionaliniai derybų keliai: kurie iš jų pardavėjų, o kurie pirkėjų?
13.00–13.45 Pietūs
13.45–15.15
Vienintelis tiekėjas? Kaip „nepralošti“ dar iki derybų?
- Kas ir kiek mokės už pridėtinę vertę, win win ir kitus pardavėjų triukus?
- Neturi laiko? Pirk laiką arba tapk tiekimo vadybininku
15.15–15.30 Kavos pertrauka
15.30–17.00
Pirkimo higiena: pagrindinės taisyklės
- Kaip atsirinkti iš „mes patys geriausi“ tiekėjų? Nepirkti pigiausio ir nepermokėti
- Pavargote nuo pardavėjo argumentavimo? Faktais paremtų derybų eiga ir rolės
- Emocionalu/ racionalu. Dažnos pardavėjų frazės ir galimi mūsų atsakymai
Mokymų eigoje programa ir jos laiko grafikas gali kisti priklausomai nuo diskusijų su auditorija eigos ir aktualių klausimų
Pranešėjai