Apie mokymus

Šie mokymai jums, jei esate:

  • pardavimo specialistas;
  • pardavimo projektų vadovas;
  • pardavimų skyriaus vadovas;
  • klientų vadybininkas;
  • klientų aptarnavimo specialistas.

Šiuose mokymuose:

  • ypatingai daug dėmesio skiriama psichologiniam pardavėjo pasirengimui: kaip išlaikyti vidinę motyvaciją ir entuziazmą, mobilizuotis ir parduoti daugiau;
  • dalyviai gauna įrankius, kuriuos savarankiškai taikant stiprinamas pardavėjo pasitikėjimas savimi;
  • teorijos ir praktinės patirties santykis yra maždaug 30:70. Taigi įgytas žinias čia pat taikysite praktiškai;
  • analizuosite tikras darbo situacijos ir patirtis parduodant;
  • pateikiamos idėjos, technikos ir principai iliustruojami konkrečiais pavyzdžiais, susijusiais su kasdieniniu darbu;
  • dalyviai supranta, kokią įtaką jų darbo rezultatams daro teigiamos nuostatos į parduodamus produktus, paslaugas ir atstovaujamą bendrovę.

Po mokymų:

  • jų dalyviai aktyviau bei drąsiau parduoda savo produktus ir paslaugas, nes supranta, kad didžia dalimi pardavimo rezultatai priklauso tik nuo jų pačių;
  • sustiprėja dalyvių motyvacija nuolat tobulėti profesinėje veikloje, būti geriausiais ir kelti aukštesnius asmeninius siekius;
  • dalyviai supranta psichologinio pasiruošimo ir nuostatų reikšmę parduodant produktus ir sprendimus, todėl atsiranda didesnis stimulas dirbti su savo požiūriu, užuot ieškojus kaltų;
  • dalyviai geriau supranta pardavimo darbuotojo profesijos išskirtinumus, pardavėjo, kaip labai svarbaus žmogaus, vaidmenį bendrovėje. Tai padeda jiems aktyviau bei drąsiau pardavinėti savo produktus ir paslaugas.

Grupėje jūsų bus daugiausiai 14.

Mokymus veda

Donata Varnelienė, „TMD Partners“ konsultantė, aktyvaus asmeninio pardavimo ekspertė, pardavimo pajėgų ugdymo konsultantė.

Konsultantė turi ilgametės patirties asmeniniuose pardavimuose (B2B ir B2C) bei suaugusiųjų mokyme. Dirbdama didžiausioje draudimo bendrovėje Baltijos šalyse, konsultantė ugdė daugiau nei 600 pardavėjų, sėkmingai taikydama ne tik tradicines, bet ir inovatyvias mokymo formas. 

Donata taip pat turi patirties valdant didelius pokyčių projektus (pvz., viduriniosios grandies vadovų mentorystės projektas, naujų pardavėjų adaptacijos projektas, naujų produktų pardavimo start up ir kt.) Konsultantė yra dalyvavusi realizuojant reikšmingą veiklos efektyvumo gerinimo projektą, kuris per 2 metus pardavėjų darbo kokybę kompanijoje pagerino daugiau nei 20%. Daug dėmesio savo veikloje Donata yra skyrusi kokybės standartų kūrimui ir diegimui, vertinimo sistemų kūrimui ir pačiam vertinimui, grįžtamojo ryšio teikimui.

Tai patvirtina, jog konsultantė turi apčiuopiamos ir naudingos praktinės patirties, padedančios kompanijoms tinkamai ugdyti pardavimo pajėgas, atliepti kliento poreikius bei ženkliai pagerinti pardavimo rezultatus.

Lektoriai

Donata Varnelienė
photo
Donata Varnelienė

Programa

09:15-09:30 Registracija
09:30 - 11:00

Įvadas

  • Pasiūlymų vertė klientų akimis: nuo ko ji priklauso?
  • Nuo ko priklauso duodamų nuolaidų dydis ir ar iš viso klientas pirks?
  • Produkto visuma: ką mes parduodame klientams? Ar tai ką siūlome savo klientams iš tikrųjų yra vertinga jiems?
  • Kaip panašius ar net identiškus produktus paversti išskirtiniais?
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva