Derybos kitose kultūrose
Kaip pasiruošti deryboms nepažįstamoje kultūroje? Klausimai, į kuriuos būtina atsakyti prieš kiekvienas tarptautines derybas.
Kaip išmokti naują „kultūrinę kalbą“, o ne bandyti naudotis stereotipais?
„Derybų erdvės skaitymas“ – kaip pagal nežodinius signalus suprasti, kur esame?
Įvairių taktikų panaudojimas tarpkultūrinėje aplinkoje. Klausymasis, apsikeitimas informacija, ryšio užmezgimas, įtaka.
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
Mokymuose:
- Kaip pasiruošti deryboms nepažįstamoje kultūroje? Klausimai, į kuriuos būtina atsakyti prieš kiekvienas tarptautines derybas.
- Kaip išmokti naują „kultūrinę kalbą“, o ne bandyti naudotis stereotipais?
- Greito mokymosi įrankiai: stebėjimas, atspindėjimas, gilinantys klausimai.
- Pagrindiniai lūkesčiai, lemiantys derybų eigą: hierarchija, laikas, komunikacijos stilius, santykis su rizika, pasitikėjimas.
- Grįžtamasis ryšys: tiesioginis ar netiesioginis. Kaip skirtingose kultūrose yra sakoma „NE“?
- „Derybų erdvės skaitymas“ – kaip pagal nežodinius signalus suprasti, kur esame?
- Kaip pritaikyti komunikacijos ir įtikinėjimo stilių neprarandant autentiškumo?
- Įvairių taktikų panaudojimas tarpkultūrinėje aplinkoje. Klausymasis, apsikeitimas informacija, ryšio užmezgimas, įtaka.
Mokymuose jūsų bus ne daugiau kaip 14, tad turėsite galimybę užduoti jums rūpimus klausimus. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Lektoriai
Mokymus veda
Darius Pietaris, derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose.
Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas
Darius yra vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams atrasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose.
Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Programa
Kultūrinis kontekstas
- Kodėl kultūriniai skirtumai dažnai kelia nesusipratimų net tarp patyrusių derybų profesionalų?
- Populiariausi mitai apie kultūrinę kompetenciją („jei žinosiu papročius, viskas bus gerai“) ir tikrovė – gebėjimas adaptuotis.
- „Prisitaikančio derybininko“ samprata: lankstumas, pastabumas ir emocijų valdymas.
- Kaip išmokti naują „kultūrinę kalbą“, o ne bandyti naudotis stereotipais?
Kaina
Dalyvio mokestis
Šis dalyvio mokestis galioja iki vasario 12 d.