Didelių pardavimų strategija ir taktika

  • Kaip planuoti didelius pardavimus strategiškai, o ne „iš jausmo“?

  • Kaip suprasti ir valdyti sprendimų priėmėjų tinklą kliento organizacijoje?

  • Kaip kurti įtaigią vertės argumentaciją be kainų karo?

Vasario 18 d.
„Simbiocity“, V. Gerulaičio g. 10, Vilnius
Registruotis

Skirta tiems, kurie nori: 

  • planuoti didelius pardavimus strategiškai, o ne „iš jausmo“ 
  • suprasti ir valdyti sprendimų priėmėjų (SPŽ) tinklą kliento organizacijoje 
  • kurti įtaigią vertės argumentaciją be kainų karo 
  • daryti įtaką sprendimams skirtinguose pardavimo etapuose 

Mokymų metu: 

  • analizuojami realūs didelių sandorių pavyzdžiai 
  • dirbama su SPŽ žemėlapiais 
  • kuriami strateginiai pardavimo planai 
  • formuojami konkretūs veiksmai, pritaikomi iškart po mokymų 

Programa paremta praktika: realios situacijos ir praktiniai įrankiai – SPŽ žemėlapiai, strateginio plano ruošimas ir aiškūs veiksmai, kuriuos dalyviai gali pritaikyti iškart. 

Mokymai skirti: 

B2B pardavėjams ir KAM (Key Account Manager) vadybininkams, dirbantiems su sudėtingais sandoriais ir ilgais pardavimo ciklais. 

Mokymų grupėje Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.​

Registruotis

Lektoriai

Mokymus veda

Darius Čibonis, vienas labiausiai patyrusių B2B pardavėjų ir vadovų trenerių Lietuvoje, daugiau nei 30 metų dirbantis su pardavimo komandomis, KAM vadybininkais ir verslo vadovais. Jo mokymai orientuoti ne į motyvaciją, o į realų elgesio ir rezultatų pokytį. Specializuojasi sudėtinguose B2B pardavimų/hooks, derybose ir vadovavime. Remiasi „Huthwaite International“ tyrimais ir praktine verslo patirtimi. Žinomas dėl aiškios struktūros, tiesaus kalbėjimo ir praktinių įrankių. 

B2B pardavėjų ir vadovų treneris Lietuvoje, daugiau nei 30 metų dirbantis su pardavimo komandomis, KAM vadybininkais ir verslo vadovais

Darius Čibonis
Darius Čibonis
B2B pardavėjų ir vadovų treneris Lietuvoje, daugiau nei 30 metų dirbantis su pardavimo komandomis, KAM vadybininkais ir verslo vadovais

Programa

9.30–11.00

Didelių pardavimų specifika ir reikalavimai sėkmingam pardavėjui

  • Svarbių sprendimų priėmimo psichologija
  • Sprendimų priėmimo etapai ir pardavėjo elgesys. Praktinė užduotis ir aptarimas
  • Kaip pagreitinti svarbius sprendimus
11.00–11.15 Kavos pertrauka
Peržiūrėti visą programą

Kaina

Dalyvio mokestis

392 Eur
+ PVM
Įprasta kaina 560 Eur

Dalyvio mokestis galioja iki sausio 21 d.

Pirkti