ProgramaDidelių pardavimų strategija ir taktika

9.30–11.00

Didelių pardavimų specifika ir reikalavimai sėkmingam pardavėjui

  • Svarbių sprendimų priėmimo psichologija
  • Sprendimų priėmimo etapai ir pardavėjo elgesys. Praktinė užduotis ir aptarimas
  • Kaip pagreitinti svarbius sprendimus
11.00–11.15 Kavos pertrauka
11.15–12.45

Poveikis sprendimą priimančių žmonių (SPŽ) grupei

  • Kaip tinkamai identifikuoti SPŽ grupę
  • Poveikio SPŽ grupei strategija ir taktikos
  • Praktinė užduotis ir aptarimas
12.45–13.45 Pietūs
13.45–15.15

Svarbiausi pardavimo įgūdžiai dideliuose pardavimuose

  • Poreikių aktualumo stiprinimo metodas. Praktinė užduotis ir aptarimas.
  • Poveikio metodai alternatyvų analizės etape. Praktinė užduotis ir aptarimas.
  • Abejonių sklaidymo taktikos
15.15–15.30 Kavos pertrauka
15.30–17.00

Strateginis santykių vystymo su svarbiu klientu planas

  • Strateginio plano įrankis
  • Plano konkrečiam klientui ruošimas – praktinė užduotis
  • Pasidalinimas užduoties rezultatais ir veiksmų planais
  • Mokymų apibendrinimas
Registruotis