ProgramaKaip naudojant dirbtinį intelektą sukurti vieningą pardavimo sistemą komandai?

9.30–11.00

Kodėl pardavėjams reikalingas „Sales Handbook“?

  • Kaip sumažinti chaotišką improvizaciją pardavimuose
  • Kaip „Sales Handbook“ padeda:

  1. Greičiau suprasti klientą

  2. Tiksliau argumentuoti

  3. Nuosekliai vesti iki sprendimo

Rezultatas: pardavėjas aiškiai žino, ką daryti kiekviename pardavimo etape.

11.00–11.15 Kavos pertrauka
11.15–12.45

Pardavėjo požiūriu sukurta „Sales Handbook“ struktūra

Fokusas – ne „kas gražiai atrodo“, o kas padeda parduoti:

  • Idealus klientas (ICP): kam verta parduoti, o kam – ne
  • Kliento personos: kaip skiriasi sprendimų logika
  • Argumentų bankas: ką sakyti skirtingiems klientams
  • Prieštaravimų bankas: pasiruošti dažniausiems „ne“
  • Pardavimo piltuvėlis: ką pardavėjas daro kiekviename etape
  • Pokalbių ir susitikimų scenarijai
  • Dažniausios klaidos ir sėkmingos praktikos

Rezultatas: pardavėjas turi „atsakymus po ranka“, o ne galvoje.

12.45–13.45 Pietūs
13.45–15.15

Kaip DI padeda pardavėjui, o ne „IT skyriui“

Praktinis DI pritaikymas konkrečioms pardavimo užduotims:

  • Argumentų adaptavimas pagal kliento situaciją
  • Pasiruošimas susitikimui per kelias minutes
  • Kliento poreikių santrauka prieš skambutį
  • Alternatyvų ir pasiūlymų struktūravimas
  • „Role-play“ scenarijų generavimas sudėtingiems pokalbiams

Jokio techninio pertekliaus – tik tai, kas taupo laiką ir didina pardavimo tikimybę.

15.15–15.30 Kavos pertrauka
15.30–17.00

DI kaip kasdienis pardavėjo darbo įrankis

  • Klausimų generavimas pagal kliento tipą
  • Argumentų paruošimas sprendimų priėmėjui
  • Pasiūlymų struktūra ir vertės logika
  • „Prompt“ naudojimas pardavėjams: paprasta ir praktiška

Rezultatas: pardavėjas dirba greičiau, tiksliau ir užtikrinčiau.

Registruotis