Pirkėjo galia derybose. Kaip atpažinti pardavėjų taktikas, išlaikyti iniciatyvą ir nepasiduoti kainos spaudimui?

  • Kaip atpažinti ankstyvus bandymus perimti iniciatyvą derybų pradžioje?

  • Kaip perprasti kainos išlaikymo taktikas bei nepasiduoti psichologiniam spaudimui?

  • Ką naudoja stipriausi derybininkai ir kokie požymiai išduoda silpnuosius? („Huthwaite International“ tyrimo duomenys)

Kovo 17 d.
„Simbiocity“, V. Gerulaičio g. 10, Vilnius
Registruotis

Šie mokymai skirti 

  • pirkėjams, kurie nori derybose jaustis tvirčiau, labiau valdyti pokalbį ir nebūti „nustumti“ į silpnesnę poziciją. 

Mokymų metu išmoksite: 

  • atpažinti ankstyvus bandymus perimti iniciatyvą derybų pradžioje, 
  • suprasti, kaip klausimais formuojamas poreikis ir kada tai daroma sąmoningai, 
  • anksti atpažinti stiprų ir silpną derybininką, 
  • perprasti kainos išlaikymo taktikas bei nepasiduoti psichologiniam spaudimui, 
  • išlaikyti savo poziciją ramiai ir tvirtai. 

Po šių mokymų pardavėjų veiksmai taps labiau nuspėjami, o jūsų sprendimai – sąmoningi. 

Mokymų grupėje Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.​

Registruotis

Lektoriai

Mokymus veda

Darius Čibonis, vienas labiausiai patyrusių B2B pardavėjų ir vadovų trenerių Lietuvoje, daugiau nei 30 metų dirbantis su pardavimo komandomis, KAM vadybininkais ir verslo vadovais. Jo mokymai orientuoti ne į motyvaciją, o į realų elgesio ir rezultatų pokytį. Specializuojasi sudėtinguose B2B pardavimų/hooks, derybose ir vadovavime. Remiasi „Huthwaite International“ tyrimais ir praktine verslo patirtimi. Žinomas dėl aiškios struktūros, tiesaus kalbėjimo ir praktinių įrankių. 

B2B pardavėjų ir vadovų treneris Lietuvoje, daugiau nei 30 metų dirbantis su pardavimo komandomis, KAM vadybininkais ir verslo vadovais

Darius Čibonis
Darius Čibonis
B2B pardavėjų ir vadovų treneris Lietuvoje, daugiau nei 30 metų dirbantis su pardavimo komandomis, KAM vadybininkais ir verslo vadovais

Programa

9.30–11.00

Skirtingos pirkėjų ir pardavėjų pozicijos

  • Kuri pozicija naudingiausia pirkėjui ilgalaikėje perspektyvoje?
  • Geri ir blogi pardavėjai. Kodėl svarbu atskirti ir kaip tai padaryti?
  • Kuo pardavimas skiriasi nuo derybų ir kodėl pardavėjams naudinga pradžioj pardavinėti ir tik po to derėtis?
11.00–11.15 Kavos pertrauka
Peržiūrėti visą programą

Kaina

Dalyvio mokestis

392 Eur
+ PVM
Įprasta kaina 560 Eur

Dalyvio mokestis galioja iki vasario 10 d.

Pirkti