Programa

09:15-09:30 Registracija
09:30-11:00
Vilnius

Įvadas

  • Šiuolaikinės konkurencinės aplinkos iššūkiai
  • Kaip pardavėjo būsenos, nuostatos ir požiūriai lemia pardavimo rezultatus
  • Pardavėjų evoliucija: išlieka stipriausi
  • Emocinė šių dienų ir ateities pardavėjo kompetencija
  • Dėl ko nepakanka pardavimo įgūdžių ir žinių apie produktus ar paslaugas
11:00-11:15 Pertrauka
11:15-13:00
Vilnius

Ryžtas parduoti

  • Pats sau verslininkas
  • Proaktyvumas ir atkaklumas: įgūdžių lavinimo treniruotė
  • Požiūrio taško pakeitimas: nuo problemų vengimo prie jų paieškos
  • Kiekvienas žmogus - potencialus klientas, kiekvienas pokalbis - pardavimas
  • Išėjimo iš komforto zonos įprotis ir jo malonumas
13:00-13:45 Pietūs
13:45-15:15
Vilnius

Kaip susidraugauti su pardavimo tikslais ir planais?

  • Pardavimo plano vykdymo maratonas: ilgų distancijų bėgikų pamokos.
  • Kaip jaustis laisvam/ai, vykdant savo įmonės ar vadovo iškeltus tikslus?
  • Tarpinių tikslų pasiekimas ir pergalės - energijos suteikiančios priemonės.
  • Kaip prisiversti vykdyti „nerealius“ tikslus?
15:15-15:30 Pertrauka
15:30-17:00
Vilnius

Vidinė pardavėjo energija

  • Kas yra mano pardavimo energijos šaltiniai ir kaip juos panaudoti
  • Kaip įveikti atidėliojimą, blogas dienas ir kitus energiją siurbiančius dalykus
  • Seni vilkai ir pavargę arkliai: entuziazmo susigrąžinimas
  • Ką daryti, kad pirmadienis būtų „gera diena“? Kaip uždegti savo ir kitų žmonių akis
  • Kaip išlaikyti motyvaciją ir entuziazmą savaitės, mėnesio, metų eigoje
  • Pakilimas po nesėkmių ir „tuščio“ laikotarpio ir tikėjimo išlaikymas
  • Kaip įgauti motyvacijos pakilti nuo kėdės ir eiti pas klientą
  • Prasmės paieškos: vardan ko aš parduodu
  • Kaip tvarkytis su neigiamomis emocijomis: nusivylimu, nerimu, susierzinimu
  • Požiūrio taško pakeitimo technikos, suteikiančios energijos
  • Kontrolės lokusas ir jo pasirinkimas. Pasitikėjimo savimi stiprinimas
09:15-09:30 Registracija
09:30-11:00
Vilnius

Kaip treniruotis atsparumą ir psichologinį tvirtumą

  • Kas atsitinka, kai streso lygis viršija galimybes su juo tvarkytis
  • Stresas ir jo valdymo principai bei priemonės
  • Psichologinio krūvio valdymas: progresyvumas ir perkrovos
  • Psichologinės treniruotės plano elementai: ką ir kada padaryti? Psichologinių treniruoklių salės lankymas
  • Krūvio ir atsistatymo balansas
  • Progreso pamatavimas: ar mes tikrai stiprėjame
11:00-11:15 Pertrauka
11:15-13:00
Vilnius

Mokymasis ir ugdymasis

  • Kaip profesionalai laimi prieš diletantus
  • Kaizen: nuolatinis tobulinimas, Toyota pamokos
  • Savo mokymosi ir treniruočių plano sudarymas, laikymasis ir koregavimas
13:00-13:45 Pietūs
13:45-15:15
Vilnius

Bendruomenė ir jos palaikymas

  • Vienas lauke - ne karys
  • Apsisaugojimas nuo neigiamos aplinkos įtakos - klientų, vadovų, konkurentų
  • Kaip kiti žmonės - komanda ir vadovas - gali tapti atsparumą stiprinančiu veiksniu
  • Artimiausių žmonių pasirinkimas ir bendravimas su jais
15:15-15:30 Pertrauka
15:30-17:00
Vilnius

Užbaigimas

Seminaro medžiagos apibendrinimas ir tolesnis veiksmų planas

„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva