Pardavimo padalinio valdymas. Kaip sėkmingai valdyti pardavimus?

  • Sužinosite, kaip sukurti efektyvią įmonės pardavimų strategiją ir pardavimo valdymo veiksmų planą
  • Sužinosite, kokie rodikliai (KPI) yra svarbiausi valdant pardavimo padalinį
  • Išgirsite, pagal kokius kriterijus segmentuoti klientus
  • Sužinosite, kaip kurti geresnius santykius pardavimo komandoje
Rugsėjo 24–25 d.
Viešbutis „Urbihop“, Ąžuolyno g. 7, Vilnius

Mokymų nauda:

  • Sužinosite, kaip sukurti efektyvią įmonės pardavimų strategiją ir pardavimo valdymo veiksmų planą
  • Suprasite, kokių veiksmų reikia imtis, norint padidinti pardavėjų efektyvumą
  • Tikslingiau pasirinksite klientus
  • Sužinosite, kokie rodikliai (KPI) yra svarbiausi valdant pardavimo padalinį
  • Patobulinsite pardavimo vadybininkų motyvacinę sistemą
  • Sužinosite, kaip kurti geresnius santykius pardavimo komandoje, ugdyti pardavimų vadybininkus
  • Greičiau ir paprasčiau pasieksite kompanijos pardavimo tikslus

Mokymai skirti:

  • Pardavimų vadovams
  • Įmonių darbuotojams, tiesiogiai vadovaujantiems pardavimo vadybininkams

Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.​​

Mokymus veda

Dainius Peldžius, „TMD partners” partneris, pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas. 

Patyręs vadovavimo pardavimo padaliniui ekspertas Lietuvoje, konsultuojantis  diegiant efektyvaus pardavimo padalinio valdymo modelius žinomose Lietuvos bei tarptautinėse bendrovėse. Dainius ugdo  organizacijų ir pardavimo vadovus bei  jų pardavimo pajėgas, veda efektyvaus pardavimo padalinio valdymo ir darbo su svarbiausiais klientais mokymo programas bei vidinių trenerių ugdymo projektus, dirba tarptautiniuose projektuose Rusijoje, Kazachstane, Gruzijoje, Armėnijoje, Latvijoje.

Ekspertinės sritys: sprendimų pardavimas, derybų vedimo meistriškumas, darbas su svarbiausiais klientais, efektyvus pardavimo padalinio valdymas, vadovavimas, vadovų ir darbuotojų ugdymas (coaching).

Lektoriai

Dainius Peldžius
photo
Dainius Peldžius
„TMD partners” partneris, pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas

„TMD partners” partneris, pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas. 

Patyręs vadovavimo pardavimo padaliniui ekspertas Lietuvoje, konsultuojantis  diegiant efektyvaus pardavimo padalinio valdymo modelius žinomose Lietuvos bei tarptautinėse bendrovėse. Dainius ugdo  organizacijų ir pardavimo vadovus bei  jų pardavimo pajėgas, veda efektyvaus pardavimo padalinio valdymo ir darbo su svarbiausiais klientais mokymo programas bei vidinių trenerių ugdymo projektus, dirba tarptautiniuose projektuose Rusijoje, Kazachstane, Gruzijoje, Armėnijoje, Latvijoje.

Ekspertinės sritys: sprendimų pardavimas, derybų vedimo meistriškumas, darbas su svarbiausiais klientais, efektyvus pardavimo padalinio valdymas, vadovavimas, vadovų ir darbuotojų ugdymas (coaching).

Dainius Peldžius
„TMD partners” partneris, pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas

Programa

09:15–09:30 Registracija
09:30–11:00

Įvadas, dalyvių lūkesčiai. Įmonės ir pardavimo pajėgų tikslai ir strategija

  • Kaip įmonės tikslai ir strategija daro įtaką pardavimo pajėgų tikslams ir strategijai?
  • Pardavimo tikslai, strategija, taktika ir jų tarpusavio ryšys.
  • Pardavimo strategijos parinkimas. R.E.C. modelis.
  • Pirmojo ir antrojo lygio vadovų funkcijos ir atsakomybės.
09:30–11:00

Kiekybė

  • Ką ir kiek parduodame?
  • Pagrindiniai vadovo ir pardavėjo veiklos indikatoriai.
  • Pardavimo pajėgų pagrindinių veiklos indikatorių formulavimas (PVI/KPI).
  • Tikslinių kontaktų dažnis ir jo nustatymas.
  • Finansinių, pastangų ir kompetencijos augimo tikslų formulavimas ir kontrolė.
11:00–11:15 Kavos pertrauka
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva