Vebinaras. Kaip užtikrintai pasiekti pardavimo rezultatus?
- Kaip produkto ar paslaugos savybes transformuoti į kliento akimis matomą vertę?
- Kaip veikia kliento pirkimo procesas ir kaip jis priima sprendimą pirkti?
- Savidisciplina pardavėjo darbe – kaip rutiną paversti ritualais?
- Nauja pardavimų psichologija: kaip komunikuoti, kad klientai pasitikėtų?
Atraskite naujų įžvalgų, sustiprinkite pasitikėjimą savimi ir gaukite praktinių įrankių, kurie padės sėkmingai užbaigti kiekvieną pardavimą.
Vebinare:
- 8 kliento pirkimo žingsniai (psichologinė pirkimo kelionė)
- Kriterijai, pagal kuriuos klientas suvokia vertę
- Vertė ≠ funkcija: kaip išversti produktą į naudą?
- Augimo mąstysena pardavimuose: kodėl svarbu išmokti augti po kiekvienos nesėkmės?
- Savidisciplina: kaip rutiną paversti ritualais?
- Kaip klientų „NE“ veikia mūsų pasąmonę ir formuoja elgesio modelius?
- Savivertė be KPI: kaip atskirti rezultatą nuo asmeninės vertės?
- Kasdienė praktika: psichologinės pasiruošimo praktikos prieš skambučius, susitikimus ir po jų.
- Nauja pardavimų psichologija: kaip komunikuoti, kad klientai pasitikėtų?
- Kaip drąsa ir autentiškumas padeda įveikti pardavimų baimes?
- Kaip kurti gyvą ryšį, kuris paverčia klientus lojaliais partneriais?
Temų ir pranešėjų sąrašas pildomas.
Savidisciplina: kaip rutiną paversti ritualais
Rima Vanagė, organizacinės psichologijos ekspertė, sukaupusi 20 metų patirtį dirbdama su Lietuvos bei užsienio verslo įmonėmis. 10 metų Rima dirbo Vadybos ir ekonomikos universitete ISM, kuriame ji dėstė vadovų magistrantūros programose. Ji yra taikomosios organizacinės psichologijos programos bendraautorė.
Vertės pardavimas
Balys Viršutis, „Grand Partners“ ugdymo partneris, konsultantas. Vadovavimo ir pardavimų meno mokėsi įvairius teorinius modelius testuodamas praktikoje. Balys yra sertifikuotas daugelio pasaulyje pripažintų metodikų praktikas, aktyvus tarptautinės taktikos akademijos „European Security Academy“ instruktorius bei pranešėjas konferencijose.
Kaip įkvėpimas ir autentiškumas didina pardavimus: įtaigos ir drąsos galia
Marija May padeda garsiausioms Lietuvos ir užsienio kompanijoms (Telia, Vinted, Wix, Siemens ir kt.), verslininkams, politikams, TEDx pranešėjams kalbėti efektyviai.
Ji dirbo vienos garsiausių pasaulyje viešojo kalbėjimo mokyklų „Own the Room“ trenere ir kartu su talentingiausiais pasaulio mokytojais vedė mokymus didžiausiuose pasaulio miestuose, tokiuose kaip Londonas, Niujorkas, Berlynas ir daugelyje kitų.
Efektyvus išorėje, kai stiprus viduje – pardavėjo psichologinis pasiruošimas
Donata Masiulionė, psichologė, besispecializuojanti organizacijų srityje, ir žaidžianti pardavimų trenerė, kuri, ugdydama pardavimų komandas, nagrinėja ne tik ką ir kaip daryti su klientais, bet ir kelia klausimą „kodėl?“, į kurį psichologija leidžia atsakyti bene tiksliausiai.
Lektoriai
