ProgramaB2B pirkimai: strategija, partnerystės ir rezultatai

9.00–10.30

Vertės kūrimas vs. kaštų „karpymas“

  • Pirkimų funkcijos evoliucija
  • Kodėl vien kaštų „karpymo“ nebeužtenka?

Įmonės resursų aktyvavimas

  • B2B pirkimų tikslai
  • Suinteresuotųjų šalių analizė
  • Pirkimų projekto inicijavimo dokumentas
10:30–10.45 Kavos pertrauka
10.45–12.30

Esamos situacijos diagnozė

  • Įmonės esamos situacijos analizė
  • Pirkimų „ledkalnis“ ir pirkimų „piramidė“
  • Sisteminis požiūris į pirkimo poreikį
  • Vertės grandinė, kaštai vs. vertė
  • Praktinė užduotis
12.30–13.15 Pietūs
13.15–14.45

Kaštų ir vertės analizė

  • TCO. Naudingojo ciklo kaina
  • Vertės kūrimas vs. kaštų „karpymas“
  • Pirkimų vertės ir grąžos matavimas

Rinkos analizė

  • Rinkos segmentavimas
  • M.E. Porter penkių rinkos jėgų modelis
  • Pirkimų kategorizavimas
  • Tiekėjų analizė ir atranka
  • Pirkimų proceso įgyvendinimas
14.45–15.00 Kavos pertrauka
15.00–17.00

Pirkimų strategija ir veiksmų planas

  • Pirkimų portfelio valdymo matrica
  • Pirkimų kategorijų branda, kaštų veiksniai, derybų svertai
  • Derybų tikslai ir taktikos
  • Pokyčių valdysenos vaidmuo B2B pirkimuose, RACI modelis
  • Pirkimų kategorijos uždavinių įgyvendinimo planas
  • Pirkimų vertės ir grąžos matavimas
  • Sprendimų priėmimo modelis kompleksiniuose B2B pirkimuose
  • Praktinė užduotis

Apibendrinimas

  • Tiekėjų skirtumai ir santykių valdymas. CORE modelis
  • Tipinės B2B pirkimų klaidos
  • Dalyvių refleksija, lūkesčių išpildymas
Registruotis