- 3 bendravimo derybose būdai
- Pasiruošimas deryboms
- 10 pasiruošimo deryboms kontrolinių klausimų
- 9 derybų proceso žingsniai
- 3 Harvardo derybų lygiai
- Praktinės derybos
Derybos. Meistriški susitarimai su klientais
- Kaip tinkamai ruoštis, bendrauti derybininkų kalba, tinkamai elgtis su derybų partneriais?
- Kokios yra derybų strategijos ir kaip pasirinkti tinkamiausią?
- Kaip vesti derybas dėl kainų ir nuolaidų, nenuolaidžiaujant siekti derybų rezultato?
- Kaip elgtis patekus į aklavietę?
Mokymuose:
- Dalyviai išmoks tinkamai ruoštis, bendrauti derybininkų kalba, tinkamai elgtis su derybų partneriais
- Dalyviai treniruosis vesti derybas dėl kainų ir nuolaidų, mokysis nenuolaidžiaujant siekti „laimėjau – laimėjau“ derybų rezultato
- Mokymai yra orientuoti į tai, kad vadybininkai rečiau ir mažiau nuolaidžiautų, tokiu būdu kurtų daugiau vertės organizacijai
Aptarsime:
- Kokie yra bendravimo derybose būdai?
- Kokie yra pasiruošimo deryboms kontroliniai klausimai?
- Kaip elgtis patekus į aklavietę?
- Kaip derybose nenuolaidžiauti?
- Kokios yra derybų strategijos ir kaip pasirinkti tinkamiausią?
- Kokios yra dažniausios derybų klaidos ir kaip jų išvengti?
Mokymuose jūsų bus ne daugiau kaip 14, tad turėsite galimybę aktyviai diskutuoti ir užduoti jums rūpimus klausimus.
Registruokitės ir, kai tik bus patvirtinta nauja šių mokymų data, informuosime jus pirmuosius
RegistruotisMokymus veda
Dainius Peldžius - vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose. Sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis. Dainius yra dirbęs su šimtais vadovų, pardavimo bei derybų profesionalų ir pastebi, kad daugeliui jų nėra sunku rasti ir priimti naujas idėjas – sunkiausiai sekasi atsikratyti senųjų, todėl padeda suvokti, priimti ir nustoti treniruoti tuos gebėjimus, kurių taikymas mažina vadovų galimybes išauginti nugalėtojus, o profesionalų – jais tapti. Skatina stiprinti tai, kas vadovaujant, parduodant ir derantis padeda judėti ten, kur galimybių laimėti yra keliskart daugiau.
Lektoriai
Dainius Peldžius
Vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose.
Vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose.
Programa
9.30–11.00
I dalis
11.00–11.15 Pertrauka