ProgramaDerybos. Meistriški susitarimai su klientais

9.30–11.00

I dalis

  • 3 bendravimo derybose būdai
  • Pasiruošimas deryboms
  • 10 pasiruošimo deryboms kontrolinių klausimų
  • 9 derybų proceso žingsniai
  • 3 Harvardo derybų lygiai
  • Praktinės derybos
11.00–11.15 Pertrauka
11.15–12.45

II dalis

  • Esminis skirtumas tarp pozicinių ir interesų derybų
  • 3 elgsenos, patekus į aklavietę derybose
  • 1 priežastis, kodėl kompromisas derybose yra bloga baigtis
  • 5 priežastys, kodėl mes nuolaidžiaujame
  • Būdai, kaip išvengti nuolaidžiavimo
  • 4 BATNA scenarijai
  • Praktinės derybos
12.45–13.45 Pietūs
13.45–15.15

III dalis

  • 4 derybų strategijos
  • 2 svarbiausi elementai, renkantis derybų strategiją
  • Strateginės derybų klaidos
15.15–15.30 Pertrauka
15.30–17.00

IV dalis

  • Esminės elgsenos, derantis dėl kainų ir nuolaidų
  • Praktinės derybos
  • 3 akcentai apibendrinimui
  • Veiksmų žemėlapis, tobulinant derybų įgūdžius
Registruotis