Programa
Derybos. Meistriški susitarimai su klientais

Spalio 8 d.

9.30–11.00

I dalis

3 bendravimo derybose būdai
Pasiruošimas deryboms
10 pasiruošimo deryboms kontrolinių klausimų
9 derybų proceso žingsniai
3 Harvardo derybų lygiai
Praktinės derybos

11.00–11.15 Pertrauka

11.15–12.45

II dalis

Esminis skirtumas tarp pozicinių ir interesų derybų
3 elgsenos, patekus į aklavietę derybose
1 priežastis, kodėl kompromisas derybose yra bloga baigtis
5 priežastys, kodėl mes nuolaidžiaujame
Būdai, kaip išvengti nuolaidžiavimo
4 BATNA scenarijai
Praktinės derybos

12.45–13.45 Pietūs

13.45–15.15

III dalis

4 derybų strategijos
2 svarbiausi elementai, renkantis derybų strategiją
Strateginės derybų klaidos

15.15–15.30 Pertrauka

15.30–17.00

IV dalis

Esminės elgsenos, derantis dėl kainų ir nuolaidų
Praktinės derybos
3 akcentai apibendrinimui
Veiksmų žemėlapis, tobulinant derybų įgūdžius