8 žingsniai link greitesnių pardavimo rezultatų
Kaip identifikuoti kliento verslo tikslus, problemas ir sprendimų priėmimo procesą?
Kaip efektyviau komunikuoti produkto/ paslaugos vertę?
Kaip efektyviau valdyti pardavimo ciklą?
Kaip geriau pasiruošti pokalbiui su klientais, suprasti jų lūkesčius ir pasiekti abipusiai naudingų susitarimų?
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
Kitos datos:
Apie mokymus:
Mokymuose:
- Kaip suprasti kliento poreikius: identifikuoti kliento verslo tikslus, problemas ir sprendimų priėmimo procesą? Kaip efektyviau komunikuoti produkto/ paslaugos vertę?
- Kaip efektyviau valdyti pardavimo ciklą? Kaip suprantant kliento sprendimų priėmimo procesą ir galimas kliūtis, geriau planuoti savo veiksmus ir optimizuoti pardavimo ciklo trukmę?
- Kaip didinti pardavimo efektyvumą: kokie praktiniai įrankiai ir metodai padeda pardavėjams efektyviau valdyti savo laiką ir resursus, siekiant didesnių pardavimų rezultatų?
- Kaip stiprinti įtakojimo įgūdžius? Kaip geriau pasiruošti pokalbiui su klientais, suprasti jų lūkesčius ir pasiekti abipusiai naudingų susitarimų?
- Kaip ugdyti pasitikėjimą savimi: kaip neprarasti motyvacijos siekti geresnių rezultatų?
Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Lektoriai
Mokymus veda
Vygantas Keras, daugiau nei 20 metų mokymų rinkoje dirbantis verslininkas ir inovatorius. 2000 m. Vygantas buvo pripažintas sėkmingiausiu „Mercuri International“ konsultantu Rytų Europoje, o 2004 m. jo įkurta mokymų įmonė per 3 metus įkopė į rinkos TOP 3.
2018 m. Vygantas pristatė Lietuvos rinkai inovaciją – inovatyvius mokymus panaudojant šiuolaikines technologijas ir „gamification“ metodus.
Per savo karjerą Vygantas vedė mokymus tarptautinėms korporacijoms „Sony“, „Philip Morris“, „House of Prince“, „Tarket“, „Merz“ Vokietijoje, Olandijoje, Čekijoje, Rusijoje, JAV.
Konsultantas, verslininkas, inovatorius
Vygantas Keras, daugiau nei 20 metų mokymų rinkoje dirbantis verslininkas ir inovatorius. 2000 m. Vygantas buvo pripažintas sėkmingiausiu „Mercuri International“ konsultantu Rytų Europoje, o 2004 m. jo įkurta mokymų įmonė per 3 metus įkopė į rinkos TOP 3.
2018 m. Vygantas pristatė Lietuvos rinkai inovaciją – inovatyvius mokymus panaudojant šiuolaikines technologijas ir „gamification“ metodus.
Per savo karjerą Vygantas vedė mokymus tarptautinėms korporacijoms „Sony“, „Philip Morris“, „House of Prince“, „Tarket“, „Merz“ Vokietijoje, Olandijoje, Čekijoje, Rusijoje, JAV.
Programa
Pardavimo proceso efektyvumas šiuolaikinėje įmonėje:
1 žingsnis: Kliento verslo tikslų ir KPI identifikavimas:
- Kaip suderinti pardavimo planą su kliento metrika?
- Vertės demonstravimas remiantis kliento siekiamais rezultatais.
2 žingsnis: Ekonominio pirkėjo identifikavimas:
- Ekonominio pirkėjo vaidmuo sprendimų priėmimo procese.
- Įmonės hierarchijos ir galios dinamikos supratimas.