Programa
8 žingsniai link greitesnių pardavimo rezultatų

Balandžio 15 d.

9.30–11.00

Pardavimo proceso efektyvumas šiuolaikinėje įmonėje:

1 žingsnis: Kliento verslo tikslų ir KPI identifikavimas:

Kaip suderinti pardavimo planą su kliento metrika?
Vertės demonstravimas remiantis kliento siekiamais rezultatais.

2 žingsnis: Ekonominio pirkėjo identifikavimas:

Ekonominio pirkėjo vaidmuo sprendimų priėmimo procese.
Įmonės hierarchijos ir galios dinamikos supratimas.

11.00–11.15 Pertrauka

11.15–12.45

Sprendimų priėmimo procesas ir kriterijai:

3 žingsnis: Pagrindinių kliento sprendimo kriterijų nustatymas:

Produkto savybių ir privalumų suderinimas su kliento kriterijais.
Vertės pasiūlymo pritaikymas atsižvelgiant į kliento prioritetus.

4 žingsnis: Kliento sprendimų priėmimo proceso žemėlapio sudarymas:

Pardavimo strategijos pritaikymas prie kliento sprendimų priėmimo proceso.

5 žingsnis: Kliento pirkimų proceso ir dokumentų tvarkymo supratimas:

Specifinių teisinių ar atitikties reikalavimų identifikavimas.

12.45–13.45 Petūs

13.45– 15.15

Problematika ir sprendimų priėmimas:

6 žingsnis: Kliento problemų ir iššūkių analizė:

Skausmo kiekybinis įvertinimas.
Sprendimo, atitinkančio kliento poreikius, siūlymas.
Pardavimo pastangų derinimas su kliento skausmo taškais.

15.15–15.30 Pertrauka

15.30–17.00

Konkurencija ir čempionas:

7 žingsnis: Čempiono vaidmuo pardavimo procese:

Čempiono identifikavimas ir santykių su juo ugdymas.
Čempiono palaikymo užsitikrinimas.

8 žingsnis: Konkurentų analizė:

Konkurentų stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas.
Savo stipriųjų pusių ir unikalaus vertės pasiūlymo pabrėžimas.
Konkurencinės aplinkos supratimas.

Registruotis