Programa
Pardavimo pasiūlymo formavimas ir komunikacija klientui. Kaip parduoti efektyviau?

Lapkričio 10 d.

9.00–12.15

I dalis

Kiek klientas nori mokėti už pasiūlymą?
Kaip reikia reaguoti į konkurentų pasiūlymą?
Kaip veikia pirkimo sprendimo psichologija?
Kaip formuojamas personalizuotas pardavimo pasiūlymas?

Kavos pertrauka 10.30–10.45

12.15–13.15 Pietų pertrauka

13.15–15.30

II dalis

Kaip klientui iškomunikuoti didžiausią pasiūlymo vertę?
Kaip derėtis? Konsultacinio pobūdžio pardavimo technika.
Kada nuolaida yra efektyvi, o kada mažinanti vertės suvokimą?
Koks yra kokybiškas, didžiausią vertę nešantis įmonei klientas?

Kavos pertrauka 14.15–14.30