Programa
Profesionalaus pardavėjo technikos

Sausio 23 d.

9.30–11.00

I dalis

Ką, iš tiesų, reiškia „parduoti“?
Kuo pardavimas skiriasi nuo padavimo?
Kada mūsų pasiūlymai tampa vertingi pirkėjui?
6F pardavimo technika. Kodėl ji veikia?
1F. Pirmosios kontakto su klientu minutės. Ką daryti ir ko nedaryti?

11.00–11.15 Pertrauka

11.15–12.45

II dalis

2F. Kliento situacijos, problemų ir poreikių suvokimas.
Kaip klausti, kad atsakytų? Kaip sužinoti, ar supratau?
Klausinėjimo technikos.
Praktika. Klausinėjimo technikų pratybos.

12.45–13.45 Pietūs

13.45–15.15

III dalis

3F. Pasiūlymo pardavimas. Kaip kalbėti naudos kalba?
Vieno milijono vertės klausimas, pristatant sprendimo pasiūlymą.
Praktika. Kalbėjimo naudos kalba pratybos.
4F. Prieštaravimai – ar tai priekaištas, ar komplimentas pardavėjui?
Kodėl klientai prieštarauja? Kada jie abejoja?
Prieštaravimų ir abejonių atpažinimas.
6 žingsnių prieštaravimų valdymo technika.
Praktika. Prieštaravimų ir abejonių valdymo technikų pratybos.

15.15–15.30 Pertrauka

15.30–17.00

IV dalis

5F. Vertės pardavimo užbaigimas.
Kaip gauti kliento įsipareigojimą veiksmui?
6F. Kaip suprasti, kad klientas pritaria mūsų siūlomai vertei?
Kas rodo, kad pradedame derėtis?
3 akcentai apibendrinimui. Veiksmų žemėlapis, tobulinant vertės pardavimo įgūdžius.

Registruotis