Esminiai pardavimo proceso rodikliai (KPI ir OKR) (2 nuotoliniai susitikimai)

  • Rezultatai, pastangos, gebėjimai, nuostatos – sužinosite, ką galima išmatuoti, o ko ne
  • Suprasite, kada verta naudoti KPI, o kada OKR
  • Išgirsite, kaip gali padėti pardavimo proceso skaitmeninė analizė
  • Sužinosite kaip vertinti korporatyvinio, o kaip smulkaus ir vidutinio verslo pardavimo procesą
Kovo 25–26 d. 13–17 val. ir 9–12.30 val.
2 nuotoliniai susitikimai

Mokymai vyks nuotoliniu būdu. Kviečiame į du susitikimus:

  • Kovo 25 d. Pardavimo procesas 2021 – apribojimai ir modernios tendencijos. Kada verta naudoti KPI ir kada OKR?
  • Kovo 26 d. Pardavimo vadybininkas/ pardavimo skyrius – rinkos potencialas, pasiektas rezultatas ir įdirbis. Pardavimo procesas 

Mokymuose:

  • Kaip gali padėti pardavimo proceso skaitmeninė analizė?
  • Ką verta matuoti ir kaip tą padaryti?
  • Kada verta naudoti KPI ir kada OKR?
  • Rezultatai, pastangos, gebėjimai, nuostatos – ką galima išmatuoti, o ko ne?
  • Kaip teisingai apdovanoti, o kada reikia atleisti pardavimo vadybininką?
  • Kaip vertinti korporatyvinio ir smulkaus ir vidutinio verslo pardavimo procesą?

Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.​

Mokymus veda

Vygantas Keras, daugiau nei 20 metų mokymų rinkoje dirbantis verslininkas ir inovatorius. 2000 m. Vygantas buvo pripažintas sėkmingiausiu „Mercuri International“ konsultantu Rytų Europoje, o 2004 m. jo įkurta mokymų įmonė per 3 metus įkopė į rinkos TOP 3. Vyganto vadovaujama „DOOR Training & Consulting Baltic“ pelnė apdovanojimų kaip sėkmingiausiai veiklą vykdanti „DOOR“ International atstovė 2010–2013 m.

2018 m. Vygantas pristatė Lietuvos rinkai inovaciją – inovatyvius mokymus panaudojant šiuolaikines technologijas ir „gamification“ metodus.

Per savo karjerą Vygantas vedė mokymus tarptautinėms korporacijoms „Sony“, „Philip Morris“, „House of Prince“, „Tarket“, „Merz“ Vokietijoje, Olandijoje, Čekijoje, Rusijoje, JAV.

Lektoriai

Vygantas Keras
photo
Vygantas Keras
Verslininkas ir inovatorius

Daugiau nei 20 metų mokymų rinkoje dirbantis verslininkas ir inovatorius. 2000 m. Vygantas buvo pripažintas sėkmingiausiu „Mercuri International“ konsultantu Rytų Europoje, o 2004 m. jo įkurta mokymų įmonė per 3 metus įkopė į rinkos TOP 3. Vyganto vadovaujama „DOOR Training & Consulting Baltic“ pelnė apdovanojimų kaip sėkmingiausiai veiklą vykdanti „DOOR“ International atstovė 2010–2013 m.

2018 m. Vygantas pristatė Lietuvos rinkai inovaciją – inovatyvius mokymus panaudojant šiuolaikines technologijas ir „gamification“ metodus.

Per savo karjerą Vygantas vedė mokymus tarptautinėms korporacijoms „Sony“, „Philip Morris“, „House of Prince“, „Tarket“, „Merz“ Vokietijoje, Olandijoje, Čekijoje, Rusijoje, JAV.

Vygantas Keras
Verslininkas ir inovatorius

Programa

13.00–14.45

Pardavimo procesas 2021 – apribojimai ir modernios tendencijos

  • „Geri gali padaryti daugiau, o blogi slepiasi už atidirbtų pasiteisinimų“ – kaip gali padėti pardavimo proceso skaitmeninė analizė?
  • Ką verta matuoti ir kaip tą padaryti?
  • Praktinė užduotis
  • Ar tikrai reikia daugybės laiko ir pastangų, kad įvertintume esminius parametrus?
14.45–15.00 Pertrauka
9.00–10.30

Pardavimo vadybininkas/ pardavimo skyrius – rinkos potencialas, pasiektas rezultatas ir įdirbis

  • Kaip pamatuoti įdirbį?
  • „Pipeline“ etapai, skaitmeninė kiekvieno etapo išraiška
  • CRM ir pardavimo proceso rodikliai
10.30–10.45 Pertrauka

Kaina

Dalyvio mokestis

333 Eur

+ PVM Įprasta kaina 370 Eur

Šis dalyvio mokestis galioja iki kovo 17 d.

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.


Sutinku Valdyti slapukus
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva