ProgramaDerybos su tiekėjais. Įrankiai jūsų verslo rezultatams

9.15–9.30 Registracija

9.30–11.00

Derybų esmė: mokslas ir struktūra, derybų apibrėžimas. Trys požiūriai: galios, teisių ir interesų. Didžiausios klaidos, kurias darome, eidami į derybas.
Pirkimo derybos kaip vertę kompanijai kuriantis procesas, jo mitai ir tiesos.
Dėl ko derybose pardavėjas dažnai būna pranašesnis už pirkėją?

11.00–11.15 Kavos pertrauka

11.15–13.00

Perėjimas nuo reikalavimų ir norų prie tikslų ir interesų. Kaip išvengti kompromisų?
Pasiruošimas deryboms su tiekėjais: tinkamas savo tikslų, interesų ir pozicijų įvardinimas.
Kuo geriausios sąlygos skiriasi nuo geriausios kainos? Tiekėjo kaina, kaštai, kompleksiškumas, stabilumas ir patikimumas: naudingiausio partnerio paieškos.
Derybų scenarijų numatymas ir eigos nuoseklumo išlaikymas. Balansas tarp plano laikymosi ir lankstumo. Kaip pasiruošti nenumatytoms situacijoms bei netikėtiems posūkiams?
Išėjimo iš aklaviečių strategija ir taktikos.
Kaip paruošti geriausias savo alternatyvas deryboms (BATNA) ir pateikti jas tiekėjui?
Socialinis ir dalykinis susitarimas. Neigiamos emocijos derybose.

13.00–13.45 Pietūs

13.45–15.15

Pardavėjų manipuliacijos: kaip jas pastebėti ir neutralizuoti? Tiekėjų blefas ir jo atpažinimas. Kaip išvengti nepamatuotų pažadų ir „miglos pūtimo“ spąstų?
Kaip pasiekti geresnių rezultatų, jei tiekėjas turi daugiau galios? Psichologinis pasiruošimas ir pasitikėjimas savimi.
Kaip sužinoti, kokios yra realios tiekėjo galimybės ir ribos? Susitarimo zonos paieška.
Kiek argumentų naudoti, kad kita pusė padarytų nuolaidas, kada ir kaip juos pateikti?
Balanso tarp gerų santykių ir spaudimo suradimas.

15.15-15.30 Kavos pertrauka

15.30–17.00

Kaip naudoti DI renkant informaciją apie tiekėją ir ją analizuojant?
Pasiruošimas deryboms su DI pagalba: scenarijų, strategijos ir taktikų planavimas: nuo užklausų (prompt) iki hipotezių tikrinimo.
Dirbtinis intelektas kaip derybų treniruotės partneris prieš susitikimą su tiekėju.
DI pagalba ieškant išėjimo iš derybų aklaviečių, vertės paieška.
Ką DI gali padaryti, o ko - ne? Kokios yra DI ir žmogaus atsakomybių ribos?
Dirbtinio intelekto panaudojimo pavojai šiandien: duomenų apsauga, haliucinacijos ir perdėtas pasitikėjimas.

Seminaro medžiagos apibendrinimas. Tolesnio individualių derybų su tiekėjais įgūdžių tobulinimo gairės.