Derybų psichologija teisininkams
Kaip susitelkimas į teisines rizikas gali susilpninti derybines pozicijas ir sumažinti galimybes?
Proto konstrukcijos ir klaidos, trukdančios susitarti: savo galimybių pervertinimas, realybės iškraipymai, kitos pusės suvokimo ignoravimas.
Dažniausios manipuliacinės taktikos ir jų atpažinimas.
Kaip atnaujinti sulaužytą susitarimą? Derybos dėl sutarties vykdymo.
„Simbiocity“, V. Gerulaičio g. 10, Vilnius
Mokymuose:
- Kaip susitelkimas į teisines rizikas gali susilpninti derybines pozicijas ir sumažinti galimybes?
- Kaip išsiaiškinti, kas iš tikrųjų yra svarbu kitai pusei?
- Kaip pereiti nuo ginčo dėl formuluotės prie kalbėjimo apie interesus?
- Kaip pateikti savo pasiūlymus, kad jie atrodytų racionalūs ir priimtini?
- Proto konstrukcijos ir klaidos, trukdančios susitarti: savo galimybių pervertinimas, realybės iškraipymai, kitos pusės suvokimo ignoravimas.
- Kaip valdyti emocijų dinamiką neprarandant profesinio įvaizdžio?
- Dažniausios manipuliacinės taktikos ir jų atpažinimas.
- Kaip kalbėti apie atsakomybę išvengiant asmeninio kaltinimo? Gynybinės reakcijos ir jų valdymas.
- Derybos esant įtampai, nusivylimui ar prarastam pasitikėjimui.
Pagrindinės mokymų temos:
- Nuo teisinės pozicijos prie verslo interesų
- Įtaka ir įtikinėjimas sutarties derinimo kontekste
- Emocijos ir psichologiniai spąstai „racionaliose“ derybose
- Kaip atnaujinti sulaužytą susitarimą? Derybos dėl sutarties vykdymo
Mokymuose jūsų bus ne daugiau kaip 14, tad turėsite galimybę užduoti jums rūpimus klausimus. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Lektoriai
Mokymus veda
Darius Pietaris, derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose.
Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas
Darius yra vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams atrasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose.
Programa
Derybos iš teisininko perspektyvos
- Kaip teisinis išsilavinimas bei patirtis padeda, ir kaip – trukdo derybose?
- Kaip susitelkimas į teisines rizikas gali susilpninti derybines pozicijas ir sumažinti galimybes?
- Skirtumas tarp interesų apgynimo ir vertės kūrimo derybose dėl sutarties sąlygų.
- Harvardo teisės mokyklos derybų modeliai ir pamokos.
Kaina
Dalyvio mokestis
Šis dalyvio mokestis galioja iki sausio 8 d.