- Interesų ir pozicinės, vertės kūrimo ir jos pasidalinimo derybos: derybų taktikų matrica.
- Derybų strategijų pasirinkimas ir jų modifikavimas.
- Vertės kūrimas derybų metu.
- Ultimatumai ir jų apėjimo strategijos bei taktikos.
- Kada kovoti, o kada – atsitraukti?
Efektyvių derybų strategijos ir taktikos (2 dienos su Dariumi Pietariu)
- Kaip pasiruošti kompleksinėms deryboms, kai įtraukta daug tarpusavyje susijusių šalių?
- Kaip derėtis, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, rizikos, išteklių trūkumo?
- Kaip derėtis su daugiau galios turinčiais partneriais?
- Kaip sugrįžti prie derybų stalo, jei susitarimas mūsų netenkina?
Rugsėjo 18 ir lapkričio 13 d.
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
Mokymuose:
- Kaip geriau pasiruošti sudėtingoms deryboms ir parengti sėkmingų derybų scenarijus?
- Kaip derėtis, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, rizikos, išteklių trūkumo?
- Kaip derėtis su daugiau galios turinčiais partneriais?
- Kaip derėtis, kai neturime geros alternatyvos?
- Kaip valdyti emocingas derybines situacijas ir tvarkytis su manipuliacijomis?
- Kokius psichologinio pasiruošimo įrankius naudoti?
- Kaip išeiti iš derybų aklaviečių?
- Kaip sugrįžti prie derybų stalo, jei susitarimas mūsų netenkina?
- Kurie derybų įpročiai trukdo pasiekti geresnių rezultatų?
Mokymai skirti:
- Derybininkams, norintiems pakelti savo įgūdžius į kokybiškai naują lygį
- Pardavimo ir pirkimo specialistams, vadovams, svarbių projektų vadovams, svarbių klientų vadybininkams
Spalio 16 d. 13–14.30 vyks nuotolinė mokymų sesija, kurios metu aptarsime pirmos dienos mokymų rezultatus ir pasiruošime antrajai mokymų dienai.
Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Mokymus veda
Darius Pietaris, derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose. Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Lektoriai
Darius Pietaris
Derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas
Darius yra vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams atrasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose.
Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas
Programa
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00
Strategijos, padedančios išeiti iš aklaviečių
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00
Įvadas
- Geri ir blogi derybų įpročiai: kas mums padeda ir trukdo derybose pasiekti geresnių rezultatų?
- Derybų profesionalų pranašumai prieš mėgėjus
- Profesionalaus derybininko savybės ir kompetencijos
- Derybininko emocinė kompetencija - gebėjimas valdyti santykius prie derybų stalo.
- Kaip vyksta derybos, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, grėsmingų pasekmių, rizikos ar išteklių trūkumo?
Kaina
Dalyvio mokestis
540 Eur