Programa
Derybų tango (2 dienos su Dariumi Pietariu)

9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00

Įvadas

  • Geri ir blogi derybų įpročiai: kas man padeda ir trukdo mano derybose
  • Derybų profesionalų pranašumai prieš mėgėjus
  • Profesionalaus derybininko savybės ir kompetencijos
  • Derybininko emocinė kompetencija
  • Kaip vyksta derybos, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, grėsmingų pasekmių, rizikos, išteklių trūkumo ir panašiai
11.00–11.15 Pertrauka
11.15–13.00

Derybų psichologija

  • Psichologinis pasiruošimas: derybos su ekonomiškai ar finansiškai stipresniais partneriais
  • BATNA vystymas ir panaudojimas
  • Derybos su sunkiais žmonėmis
  • Kaip derėtis, kai neturime alternatyvos
  • Tikros ir įsivaizduojamos grėsmės
  • Atsiribojimo nuo savo praeities ir neigiamos patirties technikos
  • Kaip atgauti vidinę pusiausvyrą po sunkių derybų
13.00–13.45 Pietūs
13.45–15.15

Strateginis pasiruošimas deryboms

  • Derybų scenarijų paruošimas
  • Pasiruošimas deryboms, naudojant finansines ataskaitas, skaičius ir rodiklius
  • Derybų tikslų ir alternatyvių tikslų formulavimas
  • Pasiruošimas kompleksinėms deryboms, kuomet įtraukta daug tarpusavyje susijusių objektų
15.15–15.30 Pertrauka
15.30–17.00

Emocinės situacijos derybose ir jų valdymas

  • Emocijas keliančių aspektų valdymas. Kaip išvengti derybas apsunkinančių emocijų? Penki baziniai interesai, lemiantys derybų proceso sklandumą
  • Pasitikėjimo kita puse dilema. Kaip elgtis, kai negalime pasitikėti kita derybų puse
  • Pasitikėjimo kūrimo ir išlaikymo taisyklės bei jų pritaikymas
  • “Kalinio dilemos” spąstai ir sprendimai
  • Kaip sumažinti pasitikėjimo riziką
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00

Strategijos, padedančios išeiti iš aklaviečių

  • Derybų strategijų modifikavimas
  • Vertės kūrimas derybų metu
  • Ultimatumai ir jų apėjimo strategijos bei taktikos
  • Kada kovoti, o kada - atsitraukti
11.00–11.15 Pertrauka
11.15–13.00

Derybos su manipuliuojančiais partneriais

  • Kaip ir kodėl veikia manipuliacijos
  • Emocijų pastebėjimas, supratimas ir jų padiktuotų veiksmų valdymas
  • Kokios manipuliacijos mane veikia stipriausiai
  • Kaip atsispirti spaudimui ir pasiekti savo derybų tikslus? Derybos su grasinančiais partneriais
  • Įsižeminimo dabartyje technikos
  • Būsenų valdymas, pagrįstas sąmoningu veiksmu
13.00–13.45 Pietūs
13.45–15.15

Sudėtingos ir kompleksinės derybos

  • Derybos skirtingose kultūrose
  • Trišalės derybos ir koalicijos
  • Specialiųjų pajėgų derybininkų pamokos
  • Kaip sugrįžti prie derybų stalo, jei susitarimas mūsų netenkina
  • Darbuotojų organizacijos prieš vadovus: kaip rasti išeitis ir bendrus sprendimus
15.15–15.30 Pertrauka
15.30–17.00

Užbaigimas

Seminaro medžiagos apibendrinimas ir tolesnis veiksmų planas

 

„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva