Programa
Emociškai stiprus pardavėjas: kaip emocinę informaciją išnaudoti geresniems rezultatams?

Vasario 6 d.

9.30–11.00

Emocijos ir jų kilmė

Emocijų įvairovė: kiek galime įvardinti jausmų, nuotaikų, emocijų?
Kaip emocijos susijusios su pardavimų rezultatais?
Kas yra emocinė kompetencija pardavimuose?

11.00–11.15 Pertrauka

11.15–12.45

Sąmoningumo reikšmė pardavimuose

Asmeninių emocijų pažinimas ir įvardijimas skirtingose pardavimų situacijose
Emocijų ratas: pamatinių emocijų suvokimo ir įsisąmoninimo reikšmė
Adekvatus savęs vertinimas ir pasitikėjimas savimi – sėkmės raktas
Kaip jūs reaguojate į nesėkmes?

12.45–13.45 Pietūs

13.45–15.15

Savikontrolės įgūdžiai

Nepirkite pirkimo signalo: 3K technika
Klausimų uždavimo praktikos: ar jau pasiekėte skaudžiausią tašką?

15.15–15.30 Pertrauka

15.30–16.30

Savikontrolės įgūdžiai (tęsinys)

Aktyvus ir emociškai intelektualus klausymasis
Emociškai kompetentingas abejonių valdymas