Programa
Esminiai pardavimo proceso rodikliai (KPI ir OKR)

Gegužės 9 d.

9.30–11.00

Pardavimo procesas – apribojimai ir modernios tendencijos

„Geri gali padaryti daugiau, o blogi slepiasi už atidirbtų pasiteisinimų“ – kaip gali padėti pardavimo proceso skaitmeninė analizė?
Ką verta matuoti ir kaip tą padaryti?
Praktinė užduotis
Ar tikrai reikia daugybės laiko ir pastangų, kad įvertintume esminius parametrus?

11.00–11.15 Pertrauka

11.15–12.30

Kada verta naudoti KPI ir kada OKR

Praktinė užduotis
Korporatyviniai pardavimo proceso vertinimai
SVV (smulkaus ir vidutinio verslo) pardavimo proceso vertinimai

Pietūs 12.30–13.30

13.30–15.00

Pardavimo vadybininkas/ pardavimo skyrius – rinkos potencialas, pasiektas rezultatas ir įdirbis

Kaip pamatuoti įdirbį?
„Pipeline“ etapai, skaitmeninė kiekvieno etapo išraiška
CRM ir pardavimo proceso rodikliai

15.00–15.15 Kavos pertrauka

15.15–17.00

Pardavimo procesas

Rezultatai, pastangos, gebėjimai, nuostatos – ką galiu išmatuoti, o ko negaliu?
Praktinė užduotis
Objektyvus, skaičiais išreikštas vadybininko (padalinio) pardavimo proceso pamatavimas, tai:
- galimybė atrasti nepanaudotus rezervus
- teisingai „apdovanoti“ ar atleisti
- atrasti „butelio kakliukus“
- priimti produktų/ paslaugų portfelio sprendimus