-
Kada ilgus pardavimus vadiname ilgais?
-
Kodėl ilgi pardavimai tampa ilgais?
-
Kaip sutrumpinti ilgų pardavimų procesą?
-
Praktinės užduotys
Ilgi pardavimai. Kaip efektyvinti pardavimų ciklą ir pasiekti geresnių rezultatų?
- Kaip gerinti ilgo pardavimo veiklos planavimo, organizavimo, vykdymo ir derybų vedimo kompetencijas?
- Kaip pasiruošti psichologiškai ir ilgą kelią nueiti iki galo? Kaip vesti derybas su klientu dėl galutinių sprendimo sąlygų?
- Kaip planuoti ilgų pardavimų sąnaudas?
- Kaip klientui pagrįsti kainos vertę? Kokius argumentus naudoti?
- Kaip valdyti klientų abejones ir prieštaravimus ilgų pardavimų metu?
Spalio 2–3 d.
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
Mokymuose:
- Kaip gerinti ilgo pardavimo veiklos planavimo, organizavimo, vykdymo ir derybų vedimo kompetencijas?
- Kaip teisingai atsirinkti klientus ilgų pardavimų kelionei?
- Kaip suplanuoti būtinus veiksmus iki pirmojo kontakto su klientu, tinkamai pasiruošti ir įvykdyti veiksmus susitikus su klientu?
- Kaip paruošti individualių veiklos planų su klientais gaires: ką įmanoma ir būtina suplanuoti? Planų pavyzdžiai ir praktinės įžvalgos.
- Kaip planuoti ilgų pardavimų sąnaudas?
- Kaip kurti verslo santykius ilguose pardavimuose? Kuo jie skiriasi nuo bičiuliškų?
- Kaip pasiruošti psichologiškai ir ilgą kelią nueiti iki galo?
- Kada ir kodėl pasiduoda pardavėjai? Kaip nepasiduoti?
- Klientų abejonės ir prieštaravimai ilgų pardavimų metu. Kodėl jie kyla ir kaip valdyti prieštaravimus?
- Kaip nesuklupti ilgų pardavimų finiše? Kaip vesti derybas su klientu dėl galutinių sprendimo sąlygų?
- Kaip įsivertinti asmenines nuostatas ilgųjų pardavimų procese ir kaip jas keisti, kad gerėtų pardavimo rezultatai?
- Kaip klientui pagrįsti kainos vertę? Kokius argumentus naudoti?
- Kaip sutrumpinti ilgų pardavimų procesą?
Mokymuose jūsų bus ne daugiau kaip 14, tad turėsite galimybę aktyviai diskutuoti ir užduoti jums rūpimus klausimus. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Mokymus veda
Dainius Peldžius - vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose. Sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis. Dainius yra dirbęs su šimtais vadovų, pardavimo bei derybų profesionalų ir pastebi, kad daugeliui jų nėra sunku rasti ir priimti naujas idėjas – sunkiausiai sekasi atsikratyti senųjų, todėl padeda suvokti, priimti ir nustoti treniruoti tuos gebėjimus, kurių taikymas mažina vadovų galimybes išauginti nugalėtojus, o profesionalų – jais tapti. Skatina stiprinti tai, kas vadovaujant, parduodant ir derantis padeda judėti ten, kur galimybių laimėti yra keliskart daugiau.
Lektoriai
Dainius Peldžius
Vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose.
Vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose.
Programa
9.30–11.00
11.00–11.15 Pertrauka
9.30–11.00
-
Kaip pasiruošti psichologiškai ir ilgą kelią nueiti iki galo?
-
Kada ir kodėl pasiduoda pardavėjai? Kaip nepasiduoti?
-
Praktinės užduotys
11.00–11.15 Pertrauka