Pardavimai lengvai. Kaip atvesti klientą prie sprendimo pirkti?
Per šią intensyvią, praktika paremtą dieną, išmoksite valdyti visą pardavimo procesą – nuo pirmo kontakto iki sprendimo „perku“.
Mokymai paremti 6F pardavimo technika*, kuri leidžia struktūruotai ir užtikrintai vesti klientą sprendimo link.
„Simbiocity“, V. Gerulaičio g. 10, Vilnius
Mokymų dieną:
- suprasite, ką iš tikrųjų reiškia parduoti
- išmoksite atpažinti, kada klientas mato vertę, o kada – tik kainą
- įvaldysite technikas klausimų, kurie atskleidžia tikrus kliento poreikius
- išmoksite ramiai ir argumentuotai valdyti prieštaravimus
- gebėsite pagrįsti kainą taip, kad klientas jos nebekvestionuotų
Po mokymų:
- aiškiai suprasite, kur „pametate“ klientą pardavimo procese
- mokėsite užduoti klausimus, į kuriuos klientai atsako, užuot išsisukinėję
- gebėsite atpažinti tikrąsias prieštaravimų priežastis
- išmoksite kalbėti kliento naudos, o ne produkto savybių kalba
- pasirengsite konkrečius sakinius ir struktūrą, kuriuos galėsite naudoti iš karto
Mokymai skirti:
- Pardavimų profesionalams
- B2B pardavimų ir key-account vadybininkams
- Vadovams, dalyvaujantiems pardavimo procese
- Ekspertams, kuriems reikia parduoti sudėtingus sprendimus
* 6F pardavimo technika – tai struktūruotas pardavimo modelis, kuris padeda nuosekliai vesti klientą nuo pirmo kontakto iki sprendimo pirkti. Ji leidžia valdyti visą sprendimo priėmimo procesą. 6F technika orientuota į kliento mąstymą, vertės kūrimą ir sprendimo logiką.
Lektoriai
Mokymus veda
Dainius Peldžius - vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose. Sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis. Dainius yra dirbęs su šimtais vadovų, pardavimo bei derybų profesionalų ir pastebi, kad daugeliui jų nėra sunku rasti ir priimti naujas idėjas – sunkiausiai sekasi atsikratyti senųjų, todėl padeda suvokti, priimti ir nustoti treniruoti tuos gebėjimus, kurių taikymas mažina vadovų galimybes išauginti nugalėtojus, o profesionalų – jais tapti. Skatina stiprinti tai, kas vadovaujant, parduodant ir derantis padeda judėti ten, kur galimybių laimėti yra keliskart daugiau.
Vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose.
Programa
Už pardavimo ribų: kliento mąstymas ir pasirinkimas
- Ką, iš tiesų, reiškia „parduoti“?
- Kuo pardavimas skiriasi nuo padavimo?
- Kada mūsų pasiūlymai tampa vertingi pirkėjui?
- 6F pardavimo technika. Kodėl ji veikia?
- 1F. Pirmosios kontakto su klientu minutės. Ką daryti ir ko nedaryti?
Kaina
Dalyvio mokestis
Pirmiesiems užsiregistravusiems