ProgramaPirkėjo galia derybose. Kaip atpažinti pardavėjų taktikas, išlaikyti iniciatyvą ir nepasiduoti kainos spaudimui?

9.30–11.00

Skirtingos pirkėjų ir pardavėjų pozicijos

  • Kuri pozicija naudingiausia pirkėjui ilgalaikėje perspektyvoje?
  • Geri ir blogi pardavėjai. Kodėl svarbu atskirti ir kaip tai padaryti?
  • Kuo pardavimas skiriasi nuo derybų ir kodėl pardavėjams naudinga pradžioj pardavinėti ir tik po to derėtis?
11.00–11.15 Kavos pertrauka
11.15–12.45

Pardavėjų naudojamos taktikos

  • Pokalbio pradžia. Kaip pardavėjai bando valdyti iniciatyvą ir kaip jos neužleisti?
  • Pardavėjo naudojami klausimai. Kaip anksti atpažinti bandymus suformuoti poreikį?
  • Praktinė užduotis – pokalbio simuliacija porose.
13.45–15.15 Pietūs
13.45–15.15

Derybų etape pardavėjų naudojamos taktikos

  • Trys būtinos sąlygos sėkmingoms deryboms įvykti ir kaip pardavėjai siekia jas užsitikrinti?
  • Ką naudoja stipriausi derybininkai ir kokie požymiai išduoda silpnuosius? („Huthwaite International“ tyrimo duomenys)
  • Efektyvus pirkėjo elgesys derybų metu – pirkimo derybų taktikos
15.15–15.30 Kavos pertrauka
15.30–17.00

Pirkimo derybų vedimo įgūdžių stiprinimas

  • Pasiruošimas pirkimo deryboms
  • Treniruotė porose ir grįžtamasis ryšys dalyviams
  • Mokymų apibendrinimas
Registruotis