- Pardavėjo vertė vs vertė klientui
- Kaip išsiskirti remiantis verte, o ne savybėmis
Vertės pardavimas
- Kaip perkelti pokalbį apie pardavimą nuo savybių ir kainos prie vertės ir ilgalaikės naudos klientui?
- Kaip sukurti individualias pardavimo strategijas, paremtas unikaliais kiekvieno kliento poreikiais?
- Kaip naudoti vertės pardavimą siekiant sukurti ilgalaikius santykius su klientais?
Šiuolaikinėje konkurencingoje rinkoje nebeužtenka parduoti kainą ar produkto savybes, reikia pardavinėti vertę, būtent dėl to šiuose mokymuose 70% dėmesio skiriama praktinei patirčiai ir mąstysenai, kad dalyviai išvyktų įgiję realių įgūdžių, kuriuos galės iš karto pritaikyti kasdienėje darbinėje veikloje. Likusieji 30% mokymų laiko bus skirti svarbiausioms vertės pardavimo koncepcijoms ir patikrintoms metodikoms.
Mokymų vertė dalyviams:
- Įvaldys verte pagrįsto pardavimo meną. Sužinos, kaip perkelti pokalbį apie pardavimą nuo savybių ir kainos prie vertės ir ilgalaikės naudos klientui.
- Ugdys praktinius, praktiškai pritaikomus įgūdžius. Per vaidmenų simuliacijas ir realius scenarijus dalyviai praktiškai išbandys į vertę orientuotų pardavimo pasiūlymų kūrimą ir pateikimą.
- Supras klientų skaudulius. Gaus įžvalgų, kaip nustatyti ir spręsti klientų problemas, paverčiant jas galimybėmis teikti vertę.
- Sukurs pasitikėjimą ir ilgalaikius santykius. Sužinos, kaip vertės pardavimas gali sustiprinti santykius ir padidinti klientų lojalumą.
- Pardavimo strategijos. Sukurs individualias pardavimo strategijas, paremtas unikaliais kiekvieno kliento poreikiais.
Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Registruokitės ir, kai tik bus patvirtinta nauja šių mokymų data, informuosime jus pirmuosius
RegistruotisMokymus veda
Balys Viršutis – „Grand Partners“ ugdymo partneris, konsultantas. Vadovavimo ir pardavimų meno mokėsi įvairius teorinius modelius testuodamas praktikoje. Baigęs verslo studijas, pradėjo dirbti mokymų ir konsultacijų, o vėliau ir pardavimų bei marketingo srityse, kur greitai tapo vadovu. Praktinės patirties Balys turi verslų, asociacijų steigimo, jų vystymo ir valdymo sferose, taip pat – atstovaujant tarptautines organizacijas ir vystant jas naujose rinkose.
Balys yra sertifikuotas daugelio pasaulyje pripažintų metodikų praktikas, aktyvus tarptautinės taktikos akademijos „European Security Academy“ instruktorius bei pranešėjas konferencijose.
Lektoriai
Balys Viršutis
„Grand Partners“ ugdymo partneris, konsultantas
„Grand Partners“ ugdymo partneris, konsultantas
Programa
9.30–11.00
Kodėl parduoti vertę yra veiksmingiau nei kainą
11.00–11.15 Kavos pertrauka