Kodėl parduoti vertę yra veiksmingiau nei kainą
- Pardavėjo vertė vs vertė klientui
- Kaip išsiskirti remiantis verte, o ne savybėmis
11.00–11.15 Kavos pertrauka
Išskirtinumas ir vertės pardavimas
- Išskirtinumas: Pink Cow
- Kaip naudoti vertės pardavimą siekiant sukurti ilgalaikius santykius su klientais
- Pagrindiniai stipraus vertės pasiūlymo elementai
12.45–13.45 Pietūs
Pirkimo sprendimų psichologija
- Klientai perka remdamiesi suvokiama verte
- 8 pirkimo žingsniai
- Klientų tipai
15.15–15.30 Kavos pertrauka
Klausimai ir praktinės užduotys
- Klausimai, argumentai, prieštaravimai
- Praktinės simuliacijos