Programa
Vertės pardavimas

Vasario 27 d.

9.30–11.00

Kodėl parduoti vertę yra veiksmingiau nei kainą

Pardavėjo vertė vs vertė klientui
Kaip išsiskirti remiantis verte, o ne savybėmis

11.00–11.15 Kavos pertrauka

11.15–12.45

Išskirtinumas ir vertės pardavimas

Išskirtinumas: Pink Cow
Kaip naudoti vertės pardavimą siekiant sukurti ilgalaikius santykius su klientais
Pagrindiniai stipraus vertės pasiūlymo elementai

12.45–13.45 Pietūs

13.45–15.15

Pirkimo sprendimų psichologija

Klientai perka remdamiesi suvokiama verte
8 pirkimo žingsniai
Klientų tipai

15.15–15.30 Kavos pertrauka

15.30–17.00

Klausimai ir praktinės užduotys

Klausimai, argumentai, prieštaravimai
Praktinės simuliacijos

Registruotis