ProgramaVertės pardavimas

9.30–11.00

Kodėl parduoti vertę yra veiksmingiau nei kainą

  • Pardavėjo vertė vs vertė klientui
  • Kaip išsiskirti remiantis verte, o ne savybėmis
11.00–11.15 Kavos pertrauka
11.15–12.45

Išskirtinumas ir vertės pardavimas

  • Išskirtinumas: Pink Cow
  • Kaip naudoti vertės pardavimą siekiant sukurti ilgalaikius santykius su klientais
  • Pagrindiniai stipraus vertės pasiūlymo elementai
12.45–13.45 Pietūs
13.45–15.15

Pirkimo sprendimų psichologija

  • Klientai perka remdamiesi suvokiama verte
  • 8 pirkimo žingsniai
  • Klientų tipai
15.15–15.30 Kavos pertrauka
15.30–17.00

Klausimai ir praktinės užduotys

  • Klausimai, argumentai, prieštaravimai
  • Praktinės simuliacijos
Registruotis