Vebinaras. Kaip užtikrintai pasiekti pardavimo rezultatus?
Kaip produkto ar paslaugos savybes transformuoti į kliento akimis matomą vertę?
Kaip veikia kliento pirkimo procesas ir kaip jis priima sprendimą pirkti?
Savidisciplina pardavėjo darbe – kaip rutiną paversti ritualais?
Nauja pardavimų psichologija: kaip komunikuoti, kad klientai pasitikėtų?
Kaip išlaikyti susitarimo kryptį net ir keičiantis sąlygoms?
Atraskite naujų įžvalgų, sustiprinkite pasitikėjimą savimi ir gaukite praktinių įrankių, kurie padės sėkmingai užbaigti kiekvieną pardavimą.
Vebinare:
- 8 kliento pirkimo žingsniai (psichologinė pirkimo kelionė)
- Vertė ≠ funkcija: kaip išversti produktą į naudą?
- Kaip pasiruošti deryboms, kad nei vertė, nei pasitikėjimas nenukentėtų?
- Augimo mąstysena pardavimuose: kodėl svarbu išmokti augti po kiekvienos nesėkmės?
- Savidisciplina: kaip rutiną paversti ritualais?
- Kaip klientų „NE“ veikia mūsų pasąmonę ir formuoja elgesio modelius?
- Savivertė be KPI: kaip atskirti rezultatą nuo asmeninės vertės?
- Kasdienė praktika: psichologinės pasiruošimo praktikos prieš skambučius, susitikimus ir po jų.
- Nauja pardavimų psichologija: kaip komunikuoti, kad klientai pasitikėtų?
- Kaip kurti gyvą ryšį, kuris paverčia klientus lojaliais partneriais?
Lektoriai
Kaip įkvėpimas ir autentiškumas didina pardavimus: įtaigos ir drąsos galia
Marija May padeda garsiausioms Lietuvos ir užsienio kompanijoms (Telia, Vinted, Wix, Siemens ir kt.), verslininkams, politikams, TEDx pranešėjams kalbėti efektyviai.
Ji dirbo vienos garsiausių pasaulyje viešojo kalbėjimo mokyklų „Own the Room“ trenere ir kartu su talentingiausiais pasaulio mokytojais vedė mokymus didžiausiuose pasaulio miestuose, tokiuose kaip Londonas, Niujorkas, Berlynas ir daugelyje kitų.
Viešojo kalbėjimo trenerė
Savidisciplina: kaip rutiną paversti ritualais
Rima Vanagė, organizacinės psichologijos ekspertė, sukaupusi 20 metų patirtį dirbdama su Lietuvos bei užsienio verslo įmonėmis. 10 metų Rima dirbo Vadybos ir ekonomikos universitete ISM, kuriame ji dėstė vadovų magistrantūros programose. Ji yra taikomosios organizacinės psichologijos programos bendraautorė.
Organizacinės psichologijos ekspertė, sukaupusi 20 metų patirtį dirbdama su Lietuvos bei užsienio verslo įmonėmis
Vertės pardavimas
Balys Viršutis, „Grand Partners“ ugdymo partneris, konsultantas. Vadovavimo ir pardavimų meno mokėsi įvairius teorinius modelius testuodamas praktikoje. Balys yra sertifikuotas daugelio pasaulyje pripažintų metodikų praktikas, aktyvus tarptautinės taktikos akademijos „European Security Academy“ instruktorius bei pranešėjas konferencijose.
„Grand Partners“ ugdymo partneris, konsultantas
Efektyvus išorėje, kai stiprus viduje – pardavėjo psichologinis pasiruošimas
Donata Masiulionė, psichologė, besispecializuojanti organizacijų srityje, ir žaidžianti pardavimų trenerė, kuri, ugdydama pardavimų komandas, nagrinėja ne tik ką ir kaip daryti su klientais, bet ir kelia klausimą „kodėl?“, į kurį psichologija leidžia atsakyti bene tiksliausiai.
Psichologė, besispecializuojanti organizacijų srityje, ir žaidžianti pardavimų trenerė
Derybos pardavus - kai „sutarta“ dar nereiškia „laimėta“
Laura Žitkevičiūtė, derybų ir pardavimų strategijų ekspertė, konsultuojanti organizacijas dėl komercinių derybų, pardavimų procesų ir plėtros krypčių.
Jau daugiau nei 10 metų dirba su verslais, veikiančiais tarptautinėje aplinkoje - padeda spręsti derybinius iššūkius, kurti aiškesnius pardavimo procesus ir pasiekti tvaresnius susitarimus.
INWIN derybų akademijos trenerė, vedanti mokymus ir seminarus derybų bei pardavimų temomis – nuo pasiruošimo iki sudėtingų susitarimų valdymo.
Derybų ir pardavimų strategijų ekspertė, konsultuojanti organizacijas dėl komercinių derybų, pardavimų procesų ir plėtros krypčių
Vebinaro moderatorius
Skirmantas Ketvirtis, „General Financing“ banko Pardavimų departamento direktorius
„General Financing“ banko Pardavimų departamento direktorius
