- Geri ir blogi derybų įpročiai: kas man padeda ir trukdo mano derybose
- Derybų profesionalų pranašumai prieš mėgėjus
- Profesionalaus derybininko savybės ir kompetencijos
- Derybininko emocinė kompetencija
- Kaip vyksta derybos, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, grėsmingų pasekmių, rizikos, išteklių trūkumo ir panašiai
Derybų tango (2 dienos su Dariumi Pietariu)
- Kurie jūsų derybų įpročiai trukdo pasiekti geresnių rezultatų
- Kaip pasiruošti kompleksinėms deryboms, kai įtraukta daug tarpusavyje susijusių šalių
- Kaip derėtis, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, rizikos, išteklių trūkumo
- Kaip derėtis su ekonomiškai ar finansiškai stipresniais partneriais
Mokymuose:
- Kaip geriau pasiruošti sudėtingoms deryboms ir parengti sėkmingų derybų scenarijus
- Kaip pasiruošti deryboms, naudojant finansines ataskaitas, skaičius ir rodiklius
- Kaip derėtis, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, rizikos, išteklių trūkumo
- Kaip valdyti emocines derybines situacijas ir tvarkytis su manipuliacijomis
- Kokius psichologinio pasiruošimo įrankius naudoti
- Kurie derybų įpročiai trukdo pasiekti geresnių rezultatų
Mokymai skirti:
- Derybininkams, norintiems pakelti savo įgūdžius į kokybiškai naują lygį
- Pardavimo ir pirkimo specialistams, vadovams, svarbių projektų vadovams, svarbių klientų vadybininkams
Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Mokymus veda
Darius Pietaris, derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose Kazachstane, Rusijoje, Baltarusijoje, Latvijoje, Estijoje, Švedijoje ir kt. Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Lektoriai
Darius Pietaris
Derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas
Darius yra vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams atrasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose Kazachstane, Rusijoje, Baltarusijoje, Latvijoje, Estijoje, Švedijoje ir kt.
Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Darius Pietaris
Derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas
Programa
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00
Įvadas
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00
Strategijos, padedančios išeiti iš aklaviečių
- Derybų strategijų modifikavimas
- Vertės kūrimas derybų metu
- Ultimatumai ir jų apėjimo strategijos bei taktikos
- Kada kovoti, o kada - atsitraukti