- Geri ir blogi derybų įpročiai: kas man padeda ir trukdo mano derybose
- Derybų profesionalų pranašumai prieš mėgėjus
- Profesionalaus derybininko savybės ir kompetencijos
- Derybininko emocinė kompetencija
- Kaip vyksta derybos, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, grėsmingų pasekmių, rizikos, išteklių trūkumo ir panašiai
Derybų tango (2 dienos su Dariumi Pietariu)
- Pamatysite, kurie jūsų derybų įpročiai trukdo pasiekti geresnių rezultatų
- Išgirsite, kaip pasiruošti kompleksinėms deryboms, kai įtraukta daug tarpusavyje susijusių šalių
- Išmoksite derėtis, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, rizikos, išteklių trūkumo
- Sužinosite, kaip derėtis su ekonomiškai ar finansiškai stipresniais partneriais
Apie mokymus
Derybos – tai psichologinis procesas, kurio metu pasiekti geriausių rezultatų gali tik gerai pasirengęs derybininkas. Daugelis mūsų puikiai tvarkomės su įprastomis, kasdieninėmis derybomis, bet kas vyksta, kai patenkame į psichologinio diskomforto zoną, kai ima spausti atsakomybė, apima baimė, nerimas ar pyktis? Šis seminaras - tai derybininko psichologinė treniruotė, padedanti geriau išnaudoti savo žinias ir įgūdžius sudėtingesnėse derybų situacijose.
Mokymuose:
- Išmoksite geriau pasiruošti sudėtingoms deryboms, sužinosite, kaip rengti sėkmingų derybų scenarijus
- Sužinosite, kaip pasiruošti deryboms, naudojant finansines ataskaitas, skaičius ir rodiklius
- Išgirsite, kaip derėtis, kai patiriamas aplinkos spaudimas: psichologinis, laiko, rizikos, išteklių trūkumo
- Išmoksite geriau valdyti emocines derybines situacijas ir tvarkytis su manipuliacijomis
- Išmoksite naudoti psichologinio pasiruošimo įrankius
- Pamatysite, kurie derybų įpročiai trukdo pasiekti geresnių rezultatų
Mokymai skirti:
- Derybininkams, norintiems pakelti savo įgūdžius į kokybiškai naują lygį
- Pardavimo ir pirkimo specialistams, vadovams, svarbių projektų vadovams, svarbių klientų vadybininkams
Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Mokymus veda
Darius Pietaris, konsultantas.
Darius yra vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose Kazachstane, Rusijoje, Baltarusijoje, Latvijoje, Estijoje, Švedijoje ir kt. Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Lektoriai
Darius Pietaris
„TMD Partners" partneris, konsultantas
Darius yra vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams atrasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose Kazachstane, Rusijoje, Baltarusijoje, Latvijoje, Estijoje, Švedijoje ir kt.
Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Darius Pietaris
„TMD Partners" partneris, konsultantas
Programa
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00
Įvadas
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00
Strategijos, padedančios išeiti iš aklaviečių
- Derybų strategijų modifikavimas
- Vertės kūrimas derybų metu
- Ultimatumai ir jų apėjimo strategijos bei taktikos
- Kada kovoti, o kada - atsitraukti