Derybos su tiekėjais. Įrankiai jūsų verslo rezultatams

  • Išmoksite kurti ilgalaikę vertę organizacijai, sutardami dėl jums palankesnių sąlygų, suburdami patikimesnius partnerius

  • Išmoksite struktūruoti ir valdyti visą derybų procesą – nuo pasiruošimo iki susitarimo

  • Mokymų pagrindas – tarptautiniu mastu pripažintas Harvardo derybų modelis, pritaikytas gyvenimiškoms pirkimo situacijoms

Gegužės 6 d.
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius

Kitos datos:

Rugpjūčio 27 d.

Šių mokymų pagrindas – tarptautiniu mastu pripažintas Harvardo derybų modelis, pritaikytas realioms pirkimo situacijoms.

Po mokymų:

  • Suprasite, kaip iš tiekėjų išsiderėti ne tik kainą, bet ir kitas vertes: terminus, lankstumą
  • Gebėsite identifikuoti ir neutralizuoti tiekėjų manipuliacijas
  • Išmoksite pasiruošti taip, kad derybose turėtumėte aiškų pranašumą: tikslai, interesai, BATNA (angl. Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • Suprasite, kaip elgtis, kai tiekėjas turi daugiau galios nei jūs
  • Įvaldysite taktikas, leidžiančias išeiti iš aklaviečių ir valdyti sudėtingas situacijas
  • Suprasite, kaip naudoti dirbtinį intelektą renkant informaciją apie tiekėją ir ją analizuojant

Dirbsite su konkrečiomis situacijomis, kurios padės:

  • pasiruošti deryboms taip, kad jas kontroliuotumėte
  • atskirti „geriausią kainą“ nuo „geriausių sąlygų“
  • numatyti derybų scenarijus ir valdyti netikėtumus
  • sukurti stiprias alternatyvas ir jas panaudoti derybose
  • išlaikyti balansą tarp spaudimo ir santykių

Tai sprendimų priėmėjų praktikos, kurias jau kitą dieną po mokymų pritaikysite darbe.

Mokymai verti jūsų laiko, nes:

  • Maža grupė – maksimalus dėmesys jūsų situacijoms
  • Aiški metodika ir praktika
  • Patyręs lektorius, dirbantis su vadovais ir organizacijomis visoje Lietuvoje
  • Tiesioginis poveikis rezultatams – derybos taps pelningumo svertu

Mokymai skirti:

  • Pirkimų, tiekimo, operacijų vadovams
  • Projektų vadovams ir verslo valdymo profesionalams
  • Vadovams, kurie derasi su partneriais ir nori daugiau kontrolės

Po mokymų į derybas eisite su aiškia strategija, scenarijumi ir atsarginiais planai – būtent tai lemia tokį rezultatą, koks geriausiai tinka jūsų verslo poreikiams.

Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.​

Registruokitės ir, kai tik bus patvirtinta nauja šių mokymų data, informuosime jus pirmuosius

Registruotis

Lektoriai

Mokymus veda

Darius Pietaris, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.

Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose.

Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.

Vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų

Darius Pietaris
Darius Pietaris
Vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų

Darius yra vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų. 

Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams atrasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas,  padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose.

Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.

Programa

9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00

Įvadas

  • Derybų esmė: mokslas ir struktūra, derybų apibrėžimas. Trys požiūriai: galios, teisių ir interesų. Didžiausios klaidos, kurias darome, eidami į derybas.
  • Pirkimo derybos kaip vertę kompanijai kuriantis procesas, jo mitai ir tiesos.
  • Dėl ko derybose pardavėjas dažnai būna pranašesnis už pirkėją?
Peržiūrėti visą programą