Pardavimų vadovo lyderystė. Nuo strategijos iki rezultato. 6 dienų programa

  • Kaip sukurti efektyvią įmonės pardavimo strategiją ir pardavimo valdymo veiksmų planą?

  • Kaip sudaryti tobulai veikiančią pardavimo vadybininkų motyvacinę sistemą, kada ir kaip ją keisti?

  • Kaip spręsti pardavimo vadovo dilemas: kada mokyti, kada konsultuoti, kada ugdyti, o kada atleisti?

  • Kaip patikimai įvertinti kandidatų potencialą?

Spalio 7 – gruodžio 9 d.
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
Registruotis

Apie mokymus

Pardavimų rezultatas yra meistriškos lyderystės atspindys. Deja, daugelyje organizacijų pardavimų rezultatai priklauso nuo pavienių stiprių pardavėjų, nuo to, kaip gerai sekasi „gesinti gaisrus“ ar nuolaidų ketvirčio pabaigoje. Taigi dirbate daug, o rezultatai nedžiugina? Laikas pereiti prie nuoseklios pardavimų sistemos.

Šie mokymai – tai intensyvi 6 dienų programa pardavimų vadovams, kurie siekia strateginio pardavimų valdymo.

Jūs išmoksite:

  • kaip organizacijos strategija virsta pardavimų kryptimi ir tikslais
  • kaip nustatyti ir valdyti KPI, kurie iš tikrųjų lemia rezultatą
  • kaip sukurti veikiančią pardavimo struktūrą ir procesą
  • kaip formuoti komandą, įvertinti žmonių kompetencijas ir auginti jų potencialą
  • kaip kurti motyvacinę sistemą, kuri iš tiesų motyvuoja siekti daugiau

Po šių mokymų:

  • aiškiai suprasite, kodėl stringa jūsų pardavimų rezultatas
  • gebėsite valdyti pardavimų kryptis, apimtis, kokybę, motyvaciją
  • turėsite aiškią strategijos, KPI, komandos, atlygio sistemos struktūrą
  • žinosite, kada mokyti, kada koučinti, o kada tiesiog keisti darbuotojus

I diena – Strategija rezultatams pasiekti. Dainius Peldžius
Po šios dienos turėsite aiškų planą, kaip paversti verslo tikslus realiais pardavimais. Suprasite, į kuriuos klientus verta fokusuotis, kokius tikslus kelti komandai ir kaip matuoti tai, kas iš tikrųjų svarbu.

II diena – Pardavimo procesas – kelias sandorio link. Darius Pietaris
Išmoksite struktūruoti pardavimų procesą taip, kad klientas natūraliai judėtų link sprendimo. Sustiprinsite derybų įgūdžius ir išmoksite valdyti sudėtingas situacijas neaukojant rezultatų.

III diena – Komanda, kuri parduoda daugiau. Solveiga Grudienė
Suprasite, kaip atsirinkti, suburti ir išlaikyti stiprią pardavimų komandą. Aiškiai matysite, kokių žmonių reikia jūsų tikslams pasiekti ir kaip išnaudoti jų potencialą.

IV diena – Motyvacija, kuri veikia. Eligijus Kajieta
Susikursite atlygio sistemą, kuri iš tikrųjų skatina pardavimus. Suprasite, kaip suderinti komandos motyvaciją su verslo rezultatais ir išvengti dažniausių klaidų.

V diena – Vadovas, kuris augina. Orinta Žvirzdinė
Išmoksite būti ne tik vadovu, bet ir treneriu: kaip ugdyti žmones, duoti aiškų grįžtamąjį ryšį ir kurti komandą, kuri nuolat tobulėja.

VI diena – Lyderystė spaudimo sąlygomis. Rima Vanagė
Sustiprinsite savo, kaip vadovo, vidinį stuburą. Išmoksite priimti sprendimus neapibrėžtume, valdyti stresą ir išlikti užtikrintu lyderiu net sudėtingiausiose situacijose.

Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.​​

Registruotis

Lektoriai

Dainius Peldžius

Vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose. Sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis. Dainius yra dirbęs su šimtais vadovų, pardavimo bei derybų profesionalų ir pastebi, kad daugeliui jų nėra sunku rasti ir priimti naujas idėjas – sunkiausiai sekasi atsikratyti senųjų, todėl padeda suvokti, priimti ir nustoti treniruoti tuos gebėjimus, kurių taikymas mažina vadovų galimybes išauginti nugalėtojus, o profesionalų – jais tapti. Skatina stiprinti tai, kas vadovaujant, parduodant ir derantis padeda judėti ten, kur galimybių laimėti yra keliskart daugiau. 

Pardavimų valdymo ekspertas

Dainius Peldžius
Dainius Peldžius
Pardavimų valdymo ekspertas

Vienas sėkmingiausių pardavimo valdymo ir derybų trenerių Lietuvoje, kurio konsultacinė veikla apima darbą su Lietuvos ir tarptautinėmis bendrovėmis efektyvaus pardavimų valdymo, derybinių kompetencijų ugdymo programose. Sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis. Dainius yra dirbęs su šimtais vadovų, pardavimo bei derybų profesionalų ir pastebi, kad daugeliui jų nėra sunku rasti ir priimti naujas idėjas – sunkiausiai sekasi atsikratyti senųjų, todėl padeda suvokti, priimti ir nustoti treniruoti tuos gebėjimus, kurių taikymas mažina vadovų galimybes išauginti nugalėtojus, o profesionalų – jais tapti. Skatina stiprinti tai, kas vadovaujant, parduodant ir derantis padeda judėti ten, kur galimybių laimėti yra keliskart daugiau. 

Darius Pietaris

Konsultantas, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.

Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose. Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.

Asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas

Darius Pietaris
Darius Pietaris
Asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas

Konsultantas, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.

Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose. Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.

Solveiga Grudienė 

„Primum Esse“ direktorė, psichologė, sertifikuota vadybos konsultantė (CMC), koučingo specialistė (ICF), tarptautinė švietimo ekspertė. Solveiga turi daugiau nei 20 metų konsultacinio, dėstomojo bei organizacinio darbo patirtį. 

Konsultuoja organizacijas kuriant ir stiprinant komandas, diegiant ir tobulinant veiklos vertinimo, atrankos sistemas, kompetencijų modelius, talkina įgyvendinant darbo keitimo (outplacement) projektus.

Solveiga turi ilgametę patirtį stiprinant vadybines kompetencijas: veda individualias koučingo sesijas vadovams, dirba su organizacijų vadovų komandomis, vęda tęstinius praktinius mokymus vadovams.

Solveiga yra parengusi programas ir nuo 2008 m. reguliariai veda praktinius seminarus apie personalo paiešką ir atranką Personalo valdymo profesionalų asociacijos (PVPA) standarto programose.

Solveiga aktyviai dalyvauja visuomeninėje-profesinėje veikloje – yra Personalo valdymo profesionalų asociacijos (PVPA) valdybos narė, Socialiai orientuoto projekto „Renkuosi mokyti!” valdybos narė, skaito pranešimus profesinėse konferencijose, atstovauja Lietuvos personalo bendruomenę Europos asociacijoje.

„Primum Esse“ direktorė, psichologė, sertifikuota vadybos konsultantė

Solveiga Grudienė
Solveiga Grudienė
„Primum Esse“ direktorė, psichologė, sertifikuota vadybos konsultantė

„Primum Esse“ direktorė, psichologė, sertifikuota vadybos konsultantė (CMC), koučingo specialistė (ICF), tarptautinė švietimo ekspertė. Solveiga turi daugiau nei 20 metų konsultacinio, dėstomojo bei organizacinio darbo patirtį. 

Konsultuoja organizacijas kuriant ir stiprinant komandas, diegiant ir tobulinant veiklos vertinimo, atrankos sistemas, kompetencijų modelius, talkina įgyvendinant darbo keitimo (outplacement) projektus.

Solveiga turi ilgametę patirtį stiprinant vadybines kompetencijas: veda individualias koučingo sesijas vadovams, dirba su organizacijų vadovų komandomis, vęda tęstinius praktinius mokymus vadovams.

Solveiga yra parengusi programas ir nuo 2008 m. reguliariai veda praktinius seminarus apie personalo paiešką ir atranką Personalo valdymo profesionalų asociacijos (PVPA) standarto programose.

Solveiga aktyviai dalyvauja visuomeninėje-profesinėje veikloje – yra Personalo valdymo profesionalų asociacijos (PVPA) valdybos narė, Socialiai orientuoto projekto „Renkuosi mokyti!” valdybos narė, skaito pranešimus profesinėse konferencijose, atstovauja Lietuvos personalo bendruomenę Europos asociacijoje.

Eligijus Kajieta

Organizacijų konsultantas ir valdybų narys, turintis specializaciją organizacijų efektyvumo, darbuotojų įsitraukimo ir atlyginimų valdymo srityse. Eligijus konsultuoja įvairias Lietuvos organizacijas, padėdamas sukurti veiksmingas atlygio sistemas, tobulinti tikslų kėlimo ir veiklos vertinimo procesus, įgyvendinti darbuotojų įsitraukimo tyrimus ir darbuotojų patirties gerinimo iniciatyvas.

Anksčiau Eligijus 9 metus vadovavo Baltijos ir Skandinavijos šalių padaliniams tarptautinėje žmogiškojo kapitalo konsultacijų bendrovėje „Korn Ferry/ Hay Group“, buvo atsakingas už produktų ir paslaugų pardavimą.

Dar ankstesnės, iš viso 23-jų metų, profesinės karjeros patirtys apima vadovavimą personalo valdymo funkcijai, vidinę komunikaciją, pardavimo roles - nuo darbo skambučio centre iki specializuotos įrangos pardavimo.

Organizacijų konsultantas ir valdybų narys, turintis specializaciją organizacijų efektyvumo, darbuotojų įsitraukimo ir atlyginimų valdymo srityse

Eligijus Kajieta
Eligijus Kajieta
Organizacijų konsultantas ir valdybų narys, turintis specializaciją organizacijų efektyvumo, darbuotojų įsitraukimo ir atlyginimų valdymo srityse

Organizacijų konsultantas ir valdybų narys, turintis specializaciją organizacijų efektyvumo, darbuotojų įsitraukimo ir atlyginimų valdymo srityse. Eligijus konsultuoja įvairias Lietuvos organizacijas, padėdamas sukurti veiksmingas atlygio sistemas, tobulinti tikslų kėlimo ir veiklos vertinimo procesus, įgyvendinti darbuotojų įsitraukimo tyrimus ir darbuotojų patirties gerinimo iniciatyvas.

Anksčiau Eligijus 9 metus vadovavo Baltijos ir Skandinavijos šalių padaliniams tarptautinėje žmogiškojo kapitalo konsultacijų bendrovėje „Korn Ferry/ Hay Group“, buvo atsakingas už produktų ir paslaugų pardavimą.

Dar ankstesnės, iš viso 23-jų metų, profesinės karjeros patirtys apima vadovavimą personalo valdymo funkcijai, vidinę komunikaciją, pardavimo roles - nuo darbo skambučio centre iki specializuotos įrangos pardavimo.

Orinta Žvirzdinė

„FranklinCovey“ partnerė, lyderystės ir asmeninio tobulėjimo trenerė, koučingo specialistė, „International Coach Federation“ narė. Ji yra verslo praktikė, sukaupusi daugiau nei 15 metų vadovavimo ir verslo valdymo patirtį, iš jų – 6 metų strateginio valdymo patirtį „Swedbank“ valdyboje, vadovaujant mažmeninės bankininkystės tarnybai. Šiuo metu Orinta aktyviai dalinasi savo sukaupta patirtimi vesdama mokymus vadovams ir jų komandoms. Jos ekspertinės sritys yra verslo vadyba, vadovavimas ir lyderystė, asmenybės ugdymas.

„FranklinCovey“ partnerė, lyderystės ir asmeninio tobulėjimo trenerė

Orinta Žvirzdinė
Orinta Žvirzdinė
„FranklinCovey“ partnerė, lyderystės ir asmeninio tobulėjimo trenerė

„FranklinCovey“ partnerė, lyderystės ir asmeninio tobulėjimo trenerė, koučingo specialistė, „International Coach Federation“ narė. Ji yra verslo praktikė, sukaupusi daugiau nei 15 metų vadovavimo ir verslo valdymo patirtį, iš jų – 6 metų strateginio valdymo patirtį „Swedbank“ valdyboje, vadovaujant mažmeninės bankininkystės tarnybai. Šiuo metu Orinta aktyviai dalinasi savo sukaupta patirtimi vesdama mokymus vadovams ir jų komandoms. Jos ekspertinės sritys yra verslo vadyba, vadovavimas ir lyderystė, asmenybės ugdymas.

Rima Vanagė

Organizacijų ugdymo, psichologijos ekspertė. Sukaupta 20 metų vadybos trenerės patirtis vadovavimo bei tiesioginių pardavimų srityje. Kompetencijos sritys: organizacijų psichologija, vadovavimas, komandų kūrimas, pardavimas.

Organizacinės psichologijos ekspertė

Rima Vanagė
Rima Vanagė
Organizacinės psichologijos ekspertė

Organizacijų ugdymo, psichologijos ekspertė. Sukaupta 20 metų vadybos trenerės patirtis vadovavimo bei tiesioginių pardavimų srityje. Kompetencijos sritys: organizacijų psichologija, vadovavimas, komandų kūrimas, pardavimas.

Programa

9.00–9.30 Registracija
9.30–10.00

Organizacija, kuri parduoda. Kaip?

  • Pardavimų padalinys – dar nėra visa organizacija, tačiau visa organizacija turi veikti kaip pardavimų padalinys. Kaip?
9.00–9.30 Registracija
9.30–11.00

Kodėl kalbėti apie pardavimo komandą ypatingai svarbu

  • Pardavimo komandos ir kaip ji atliepia strateginius tikslus
  • Santykis AŠ ir mano komanda – kaip aš jį kuriu? Kokius turiu rezervus? (teorija-diskusija, užduotis savianalizei)
9.00–9.30 Registracija
9.30–11.00

Viso atlygio samprata ir motyvacijos varikliai

  • Viso atlygio paketo komponentai ir jų vaidmuo darbuotojų patirčiai
  • Motyvavimo teorijos ir kokią rolę motyvacijai turi atlygis
  • Integravimo į bendrą atlygio sistemą principai
9.00–9.30 Registracija
9.30–10.00

Sąsaja tarp pardavimo ir derybų

  • Vadovo vaidmuo pardavime ir derybose. Dažniausios klaidos ir geriausios praktikos.
  • Pardavimo vadovo emocinė kompetencija: savęs, darbuotojų ir klientų valdymas.
9.00–9.30 Registracija
9.30–11.00

Darbuotojų įsitraukimo svarba ir jų potencialo atskleidimas

  • Darbuotojų įsitraukimas. Ilgalaikiai ir trumpalaikiai motyvatoriai.
  • Vienas su vienu ugdymo susitikimai, siekiant padėti darbuotojams įsitraukti ir pasiekti tikslus.
  • Darbuotojų potencialas. Darbuotojo visumos pažinimas, jo gebėjimų ir talentų puoselėjimas.
9.00–9.30 Registracija
9.30–11.00

Asmeninis įvaizdis

• Asmeninis pardavimo vadovo pozicionavimas, savęs pardavimas.
• Kaip aš noriu, kad apie mane kalbėtų žmonės?
• Kokiais žmonėmis tikime ir norime sekti?
• Kas mane daro išskirtiniu vadovu? Kokias savybes noriu paryškinti, o kokias suvaldyti?
• Asmeninė vadovo vizija: koks vadovas noriu būti po 3 m.? Individualios užduoties pagalba kursime savo, kaip vadovo viziją.
• Praktika, kolegų grįžtamasis ryšys.

Peržiūrėti visą programą

Kaina

Dalyvio mokestis

789 Eur
+ PVM
Įprasta kaina 1650 Eur

Šis dalyvio mokestis galioja iki liepos 8 d.

Pirkti