- Pardavimų padalinys – dar nėra visa organizacija, tačiau visa organizacija turi veikti kaip pardavimų padalinys. Kaip?
Grupėje jūsų bus ne daugiau kaip 14. Kiekvieną mokymų dieną bus skiriama laiko praktinėms užduotims.
I diena Pardavimo strategija
II diena Pardavėjų komandos atlygio sistemos ir motyvavimas
III diena Komandos formavimas pagal strateginius tikslus
IV diena Pardavimo ir derybų procesas
V diena Pardavimo komandos ugdymas atskleidžiant jų talentus ir potencialą
VI diena Psichologinis pardavimo vadovo pasiruošimas
Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Buvo puiku mokytis su šiais lektoriais, savo srities profesionalais. Taip pat esu patenkinta mokymų turiniu ir susirinkusia grupe. Ačiū visiems, kad praturtinote savo patirtimi ir žiniomis.
Diana Končienė, „Girteka“
Ačiū už nuostabius kursus, puikų organizavimą, vertingas įžvalgas ir pamokas iš nuostabių lektorių! Tikiu, kad šiuos mokymus tikrai galima panaudoti ir kitiems C grandies vadovams! Nuostabūs žmonės susirinko, jaučiuosi laimėjusi loteriją su grupe, su kuria kartu mokėmės. Tikiu, kad mokytojų patarimai atgims praktikoje, analizuojami ir taikomi. Labai smagu ir vertinga, kai gaunami įrankiai ir žinios lengvai pritaikomi praktikoje – ir pasiteisina, duoda rezultatą. Tuomet sakau, kad mokymai buvo GERI.
Ugnė Kontarė, „Softera Baltic“
Prisistato kaip „Sales Force Doctor“, nes diagnozuoti pardavimo pajėgų efektyvumą ir derybinių gebėjimų tonusą, ieškoti ir rasti individualius veiksmus, kuriuos atliekant gerėja pardavimo profesionalų ir derybininkų pasiekimai, yra tai, kuo užsiima pastaruosius dvidešimt metų.
Dirbo su šimtais pardavimo vadovų, pardavėjų, derybininkų ir pastebėjo, kad daugeliui mūsų nėra sunku rasti ir priimti naujas idėjas – sunkiausiai sekasi atsikratyti senųjų.
Padeda suvokti, priimti ir nustoti treniruoti tuos gebėjimus, kurių taikymas mažina vadovų galimybes išauginti nugalėtojus, o profesionalų – jais tapti. Skatina stiprinti tai, kas vadovaujant, parduodant ir derantis padeda nuplaukti toliau nuo smėlėto kranto į ten, kur galimybių laimėti yra keliskart daugiau.
Konsultantas, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose Kazachstane, Rusijoje, Baltarusijoje, Latvijoje, Estijoje, Švedijoje ir kt. Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
„Primum Esse“ direktorė, psichologė, sertifikuota vadybos konsultantė (CMC), koučingo specialistė (ICF), tarptautinė švietimo ekspertė. Solveiga turi daugiau nei 20 metų konsultacinio, dėstomojo bei organizacinio darbo patirtį.
Konsultuoja organizacijas kuriant ir stiprinant komandas, diegiant ir tobulinant veiklos vertinimo, atrankos sistemas, kompetencijų modelius, talkina įgyvendinant darbo keitimo (outplacement) projektus.
Solveiga turi ilgametę patirtį stiprinant vadybines kompetencijas: veda individualias koučingo sesijas vadovams, dirba su organizacijų vadovų komandomis, vęda tęstinius praktinius mokymus vadovams.
Solveiga yra parengusi programas ir nuo 2008 m. reguliariai veda praktinius seminarus apie personalo paiešką ir atranką Personalo valdymo profesionalų asociacijos (PVPA) standarto programose.
Solveiga aktyviai dalyvauja visuomeninėje-profesinėje veikloje – yra Personalo valdymo profesionalų asociacijos (PVPA) valdybos narė, Socialiai orientuoto projekto „Renkuosi mokyti!” valdybos narė, skaito pranešimus profesinėse konferencijose, atstovauja Lietuvos personalo bendruomenę Europos asociacijoje.
Organizacijų konsultantas ir valdybų narys, turintis specializaciją organizacijų efektyvumo, darbuotojų įsitraukimo ir atlyginimų valdymo srityse. Eligijus konsultuoja įvairias Lietuvos organizacijas, padėdamas sukurti veiksmingas atlygio sistemas, tobulinti tikslų kėlimo ir veiklos vertinimo procesus, įgyvendinti darbuotojų įsitraukimo tyrimus ir darbuotojų patirties gerinimo iniciatyvas.
Anksčiau Eligijus 9 metus vadovavo Baltijos ir Skandinavijos šalių padaliniams tarptautinėje žmogiškojo kapitalo konsultacijų bendrovėje „Korn Ferry/ Hay Group“, buvo atsakingas už produktų ir paslaugų pardavimą.
Dar ankstesnės, iš viso 23-jų metų, profesinės karjeros patirtys apima vadovavimą personalo valdymo funkcijai, vidinę komunikaciją, pardavimo roles - nuo darbo skambučio centre iki specializuotos įrangos pardavimo.
„FranklinCovey“ partnerė, lyderystės ir asmeninio tobulėjimo trenerė, koučingo specialistė, „International Coach Federation“ narė. Ji yra verslo praktikė, sukaupusi daugiau nei 15 metų vadovavimo ir verslo valdymo patirtį, iš jų – 6 metų strateginio valdymo patirtį „Swedbank“ valdyboje, vadovaujant mažmeninės bankininkystės tarnybai. Šiuo metu Orinta aktyviai dalinasi savo sukaupta patirtimi vesdama mokymus vadovams ir jų komandoms. Jos ekspertinės sritys yra verslo vadyba, vadovavimas ir lyderystė, asmenybės ugdymas.
Organizacijų ugdymo, psichologijos ekspertė. Sukaupta 20 metų vadybos trenerės patirtis vadovavimo bei tiesioginių pardavimų srityje. Kompetencijos sritys: organizacijų psichologija, vadovavimas, komandų kūrimas, pardavimas.
„FranklinCovey“ partnerė, lyderystės ir asmeninio tobulėjimo trenerė, koučingo specialistė, „International Coach Federation“ narė. Ji yra verslo praktikė, sukaupusi daugiau nei 15 metų vadovavimo ir verslo valdymo patirtį, iš jų – 6 metų strateginio valdymo patirtį „Swedbank“ valdyboje, vadovaujant mažmeninės bankininkystės tarnybai. Šiuo metu Orinta aktyviai dalinasi savo sukaupta patirtimi vesdama mokymus vadovams ir jų komandoms. Jos ekspertinės sritys yra verslo vadyba, vadovavimas ir lyderystė, asmenybės ugdymas.
• Asmeninis pardavimo vadovo pozicionavimas, savęs pardavimas.
• Kaip aš noriu, kad apie mane kalbėtų žmonės?
• Kokiais žmonėmis tikime ir norime sekti?
• Kas mane daro išskirtiniu vadovu? Kokias savybes noriu paryškinti, o kokias suvaldyti?
• Asmeninė vadovo vizija: koks vadovas noriu būti po 3 m.? Individualios užduoties pagalba kursime savo, kaip vadovo viziją.
• Praktika, kolegų grįžtamasis ryšys.