- Kas ir kodėl daro įtaką?
- Kokie gebėjimai yra įgimti, o ką galime išmokti?
- Mokslu patvirtinti įtakos keliai. Aiškus argumentavimas arba proto triukai ir būdai pasiekti auditoriją, kuriai argumentai nėra svarbūs.
- Pauzės, tempas ir autentiškas kalbėjimas.
5-ios profesionalaus pardavėjo kompetencijos: kaip jas lavinti?
- Kaip pasiekti ir bendrauti su auditorija, kuriai argumentai nėra svarbūs?
- Kaip nepasiduoti motyvacijos trūkumui ir formuoti ilgalaikius, parduodančius įpročius?
- Kaip užtikrinti pasitikėjimą skirtingose situacijose?
- Koks pokalbis klientui neša vertę?
Rugpjūčio 22 d.
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
„Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
Mokymų tikslas – atskleisti svarbiausias pardavimo kompetencijas visuose pardavimų etapuose: šaltuose skambučiuose, susitikimuose, derybose ar uždarant pardavimą. Kokias kompetencijas turi sėkmingiausi pardavėjai?
Mokymuose:
- Retorika: Kaip pasiekti ir bendrauti su auditorija, kuriai argumentai nėra svarbūs?
- Įpročių formavimas: Kaip nepasiduoti motyvacijos trūkumui ir formuoti ilgalaikius, parduodančius įpročius?
- Emocinis intelektas: Kaip rodyti pasitikėjimą savimi skirtingose aplinkose, situacijose?
- Kritinis mąstymas: Kaip atskirti melagienas ir nepasiduoti mąstymo klaidoms? Dažniausios kritinio mąstymo klaidos.
- Auginančių pokalbių vedimas: Koks pokalbis klientui neša vertę? Kaip užmegzti kontaktą, efektyviai klausinėti, aktyviai klausytis, siekiant išsiaiškinti kliento poreikius?
Mokymuose jūsų bus ne daugiau kaip 14, tad turėsite galimybę diskutuoti ir užduoti jums rūpimus klausimus.
Mokymus veda
Darius Jokubas, „TMD Partners“ konsultantas, pardavimo, derybų, komunikacijos srities ekspertas. Padeda organizacijoms įtaigiai ir aiškiai perteikti informaciją klientams. Darius turi patirties dirbant tarptautinėse organizacijose, ruošiant ir įgyvendinant komunikacijos strategijas globaliu mastu, sėkmingai dirbęs pardavimų ir mokymų srityje. Konsultantas turi patirties dirbdamas tiek su naujais, tiek su brandžiais pardavėjais, pardavimo vadovais. Darius mokymuose pritaiko naujausius komunikacijos ir psichologijos mokslo atradimus bei išvadas. Konsultantas turi ilgametę viešojo kalbėjimo patirtį (8+ metai), yra nacionalinių ir tarptautinių konkursų laureatas.
Darius yra įgijęs komunikacijos magistro laipsnį (MSc) Amsterdamo Universitete, kuris yra šios srities pasaulinis lyderis. Taip pat yra sertifikuotas emocinio intelekto EQ Genos praktikas. Sertifikuotas darbui su Wiley DiSC bei Thomas International metodikomis.
Lektoriai
Darius Jokubas
„TMD Partners“ konsultantas, pardavimo, derybų, komunikacijos srities ekspertas
„TMD Partners“ konsultantas, pardavimo, derybų, komunikacijos srities ekspertas
Programa
9.30–11.00
Retorika
11.00–11.15 Pertrauka
Kaina
Dalyvio mokestis
392 Eur