Programa
5-ios profesionalaus pardavėjo kompetencijos: kaip jas lavinti?

Rugpjūčio 22 d.

9.30–11.00

Retorika  

Kas ir kodėl daro įtaką?
Kokie gebėjimai yra įgimti, o ką galime išmokti?
Mokslu patvirtinti įtakos keliai. Aiškus argumentavimas arba proto triukai ir būdai pasiekti auditoriją, kuriai argumentai nėra svarbūs.
Pauzės, tempas ir autentiškas kalbėjimas.

11.00–11.15 Pertrauka

11.15–12.45

Įpročių formavimas  

Kaip nepasiduoti motyvacijos trūkumui ir formuoti ilgalaikius, parduodančius įpročius?
Pardavimų ritmas ir buvimas „flow“ stadijoje: ką padaryti su savo aplinka, kad nebereiktų savęs motyvuoti, o tiesiog parduotume?
Įpročių formavimas pagal J. Clear metodiką.

12.45–13.45 Pietūs

13.45–15.15

Emocinis intelektas

Kaip rodyti pasitikėjimą savimi skirtingose aplinkose, situacijose?
Kaip naudoti emociją pardavimuose? „Storytelling” technika.
Savireguliacija pagal neuromokslą.

Kritinis mąstymas 

Kaip nepasimesti informacijos pertekliuje?
Kaip atskirti melagienas ir nepasiduoti mąstymo klaidoms? Dažniausios kritinio mąstymo klaidos.
Pasiruošimas pardavimui. Kokia rinkos analizė būtina kalbant su klientu?

15.15–15.30 Pertrauka

15.30–17.00

Auginančių pokalbių vedimas

Koks pokalbis klientui neša vertę?
Kaip užmegzti kontaktą, efektyviai klausinėti, aktyviai klausytis, siekiant išsiaiškinti kliento poreikius?