- „Geri gali padaryti daugiau, o blogi slepiasi už atidirbtų pasiteisinimų“ – kaip gali padėti pardavimo proceso skaitmeninė analizė?
- Ką verta matuoti ir kaip tą padaryti?
- Praktinė užduotis
- Ar tikrai reikia daugybės laiko ir pastangų, kad įvertintume esminius parametrus?
Esminiai pardavimo proceso rodikliai (KPI ir OKR) (2 nuotoliniai susitikimai)
- Rezultatai, pastangos, gebėjimai, nuostatos – sužinosite, ką galima išmatuoti, o ko ne
- Suprasite, kada verta naudoti KPI, o kada OKR
- Išgirsite, kaip gali padėti pardavimo proceso skaitmeninė analizė
- Sužinosite kaip vertinti korporatyvinio, o kaip smulkaus ir vidutinio verslo pardavimo procesą
Vasario 17–18 d. 13-17 val.
2 nuotoliniai susitikimai
2 nuotoliniai susitikimai
Mokymai vyks nuotoliniu būdu. Kviečiame į du susitikimus:
- Vasario 17 d. Pardavimo procesas 2021 – apribojimai ir modernios tendencijos. Kada verta naudoti KPI ir kada OKR?
- Vasario 18 d. Pardavimo vadybininkas/ pardavimo skyrius – rinkos potencialas, pasiektas rezultatas ir įdirbis. Pardavimo procesas
Mokymuose:
- Kaip gali padėti pardavimo proceso skaitmeninė analizė?
- Ką verta matuoti ir kaip tą padaryti?
- Kada verta naudoti KPI ir kada OKR?
- Rezultatai, pastangos, gebėjimai, nuostatos – ką galima išmatuoti, o ko ne?
- Kaip teisingai apdovanoti, o kada reikia atleisti pardavimo vadybininką?
- Kaip vertinti korporatyvinio ir smulkaus ir vidutinio verslo pardavimo procesą?
Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Mokymus veda
Vygantas Keras, daugiau nei 20 metų mokymų rinkoje dirbantis verslininkas ir inovatorius. 2000 m. Vygantas buvo pripažintas sėkmingiausiu „Mercuri International“ konsultantu Rytų Europoje, o 2004 m. jo įkurta mokymų įmonė per 3 metus įkopė į rinkos TOP 3. Vyganto vadovaujama „DOOR Training & Consulting Baltic“ pelnė apdovanojimų kaip sėkmingiausiai veiklą vykdanti „DOOR“ International atstovė 2010–2013 m.
2018 m. Vygantas pristatė Lietuvos rinkai inovaciją – inovatyvius mokymus panaudojant šiuolaikines technologijas ir „gamification“ metodus.
Per savo karjerą Vygantas vedė mokymus tarptautinėms korporacijoms „Sony“, „Philip Morris“, „House of Prince“, „Tarket“, „Merz“ Vokietijoje, Olandijoje, Čekijoje, Rusijoje, JAV.
Lektoriai
Vygantas Keras
Verslininkas ir inovatorius
Daugiau nei 20 metų mokymų rinkoje dirbantis verslininkas ir inovatorius. 2000 m. Vygantas buvo pripažintas sėkmingiausiu „Mercuri International“ konsultantu Rytų Europoje, o 2004 m. jo įkurta mokymų įmonė per 3 metus įkopė į rinkos TOP 3. Vyganto vadovaujama „DOOR Training & Consulting Baltic“ pelnė apdovanojimų kaip sėkmingiausiai veiklą vykdanti „DOOR“ International atstovė 2010–2013 m.
2018 m. Vygantas pristatė Lietuvos rinkai inovaciją – inovatyvius mokymus panaudojant šiuolaikines technologijas ir „gamification“ metodus.
Per savo karjerą Vygantas vedė mokymus tarptautinėms korporacijoms „Sony“, „Philip Morris“, „House of Prince“, „Tarket“, „Merz“ Vokietijoje, Olandijoje, Čekijoje, Rusijoje, JAV.
Vygantas Keras
Verslininkas ir inovatorius
Programa
13.00–14.45
Pardavimo procesas 2021 – apribojimai ir modernios tendencijos
14.45–15.00 Pertrauka
13.00–14.45
Pardavimo vadybininkas/ pardavimo skyrius – rinkos potencialas, pasiektas rezultatas ir įdirbis
- Kaip pamatuoti įdirbį?
- „Pipeline“ etapai, skaitmeninė kiekvieno etapo išraiška
- CRM ir pardavimo proceso rodikliai
14.45–15.00 Pertrauka