Derybos su tiekėjais (2 nuotoliniai susitikimai)

  • Sužinosite, kokius argumentus naudoti, kad tiekėjai padarytų nuolaidų
  • Išmoksite pastebėti ir neutralizuoti tiekėjų manipuliacijas
  • Sužinosite, kaip išvengti kompromisų derantis su tiekėjais
  • Sužinosite, kaip pasiekti geresnių rezultatų, jei tiekėjas turi daugiau galių
Liepos 8–9 d. 9–12val.
2 nuotoliniai susitikimai

Mokymai vyks nuotoliniu būdu. Kviečiame į du susitikimus:

  • Liepos 8 d. Įvadas. Harvardo modelis pirkimo derybose
  • Liepos 9 d. Derybų su tiekėjais taktikos

Mokymų nauda:

  • Sužinosite, kaip derantis su tiekėjais, pasiruošti nenumatytoms situacijoms ir išeiti iš aklaviečių
  • Kaip pasiekti geresnių rezultatų, jei tiekėjas turi daugiau galios
  • Išmoksite paruošti geriausias savo alternatyvas deryboms ir pateikti jas tiekėjui
  • Išmoksite pastebėti ir neutralizuoti tiekėjų manipuliacijas
  • Išmoksite įvertinti realias tiekėjo galimybes ir ribas
  • Sužinosite, kokius argumentus naudoti, kad tiekėjai padarytų nuolaidą
  • Suprasite, kokias klaidas darote derėdamiesi su tiekėjais
  • Išmoksite valdyti neigiamas emocijas derybose

Mokymuose jūsų bus ne daugiau kaip 14, tad turėsite galimybę užduoti jums rūpimus klausimus. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.​

Mokymus veda

Darius Pietaris, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.

Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose Kazachstane, Rusijoje, Baltarusijoje, Latvijoje, Estijoje, Švedijoje ir kt. 

Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.

Programa

09:00–10:30

Įvadas

  • Derybų esmė: mokslas ir struktūra, derybų apibrėžimas. Trys požiūriai: galios, teisių ir interesų.
  • Didžiausios klaidos, kurias darome, eidami į derybas.
  • Pirkimo derybos kaip vertę kompanijai kuriantis procesas, jo mitai ir tiesos.
  • Dėl ko derybose pardavėjas dažnai būna pranašesnis už pirkėją?
10:30–10:45 Pertrauka
09:00–10:30

Derybų su tiekėjais taktikos

  • Pardavėjų manipuliacijos: kaip jas pastebėti ir neutralizuoti? Tiekėjų blefas ir jo atpažinimas. Kaip išvengti nepamatuotų pažadų ir „miglos pūtimo“ spąstų?
  • Kaip pasiekti geresnių rezultatų, jei tiekėjas turi daugiau galios? Psichologinis pasiruošimas ir pasitikėjimas savimi.
  • Kaip sužinoti, kokios yra realios tiekėjo galimybės ir ribos? Susitarimo zonos paieška.
  • Kiek argumentų naudoti, kad kita pusė padarytų nuolaidas, kada ir kaip juos pateikti?
  • Balanso tarp gerų santykių ir spaudimo suradimas.
10:30–10:45 Pertrauka

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.


Sutinku Valdyti slapukus
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva