- Derybų esmė: mokslas ir struktūra, derybų apibrėžimas. Trys požiūriai: galios, teisių ir interesų.
- Didžiausios klaidos, kurias darome, eidami į derybas.
- Pirkimo derybos kaip vertę kompanijai kuriantis procesas, jo mitai ir tiesos.
- Dėl ko derybose pardavėjas dažnai būna pranašesnis už pirkėją?
Derybos su tiekėjais
- Kokius argumentus naudoti, kad tiekėjai padarytų nuolaidų
- Kaip pastebėti ir neutralizuoti tiekėjų manipuliacijas
- Kaip išvengti kompromisų derantis su tiekėjais
- Kaip pasiekti geresnių rezultatų, jei tiekėjas turi daugiau galių
Birželio 1 d. (liko 3 vietos)
Viešbutis „Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
Viešbutis „Park Inn“, Oreivių g. 32, Vilnius
Mokymuose:
- Kaip derantis su tiekėjais, pasiruošti nenumatytoms situacijoms ir išeiti iš aklaviečių
- Kaip pasiekti geresnių rezultatų, jei tiekėjas turi daugiau galios
- Kaip paruošti geriausias savo alternatyvas deryboms ir pateikti jas tiekėjui
- Kaip pastebėti ir neutralizuoti tiekėjų manipuliacijas
- Kaip įvertinti realias tiekėjo galimybes ir ribas
- Kokius argumentus naudoti, kad tiekėjai padarytų nuolaidą
- Kokias klaidas darote derėdamiesi su tiekėjais
- Kaip valdyti neigiamas emocijas derybose
Mokymuose jūsų bus ne daugiau kaip 14, tad turėsite galimybę užduoti jums rūpimus klausimus. Mokymų dalyviams išduodamas sertifikatas.
Mokymus veda
Darius Pietaris, derybinių kompetencijų centro „Inwin“ įkūrėjas, vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų.
Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams rasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas, padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose Kazachstane, Rusijoje, Baltarusijoje, Latvijoje, Estijoje, Švedijoje ir kt.
Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.
Programa
9.15–9.30 Registracija
9.30–11.00