Šis vebinaras skirtas pardavimo padalinių vadovams bei pardavėjams dirbantiems su svarbiais klientais (key-account).
Vebinaro metu turėsite galimybę užduoti Jums rūpimus klausimus pranešėjams.
Atkreipiame dėmesį, kad vebinaro metu nebus nagrinėjama viešųjų pirkimų, B2G pardavimų specifika.
Dainius Peldžius, Sales Force Doctor - derybų ir pardavimo valdymo ekspertas
Aistė Grigaliūnaitė-Staselienė, organizacijų konsultantė, „People LAB“ partnerė
Simonas Lisauskas, „Lietuvos draudimo“ Verslo klientų departamento direktorius, Valdybos narys.
Simonas Lisauskas draudimo sektoriuje dirba jau 10 metų ir septynerius metus vadovauja pardavimų komandoms. Pastaruosius keletą metų, vadovaudamas daugiau nei 100 žmonių Verslo klientų departamento komandai, jis atsakingas už draudimo produktų pardavimus verslo įmonėms.
Vienas iš ilgiausiai parduodamų produktų verslui – sveikatos draudimas. Šio produkto pardavimas, nuo pirmo kontakto iki sutarties sudarymo trunka mažiausiai pusmetį, o pasitaiko atvejų, kai procesas tęsiasi ilgiau nei metus. Simonas pasidalins žiniomis apie ilgo pardavimo technikas, kaip pagauti ir išlaikyti kliento dėmesį bei, kaip motyvuoti komandą, kuomet pardavimo rezultato tenka siekti ilgiau.